Пока Даррен искал яркую одежду в магазинах, он решил узнать, как на самом деле изготавливаются футболки и что происходило в индустрии одежды. Он хотел создать то, что ему не удавалось найти.
Заработать на оверсайзе: как 5 безразмерных худи превратились в бренд одежды с оборотом в 44 млн рублей
В 2016 году стилист российских знаменитостей Алиса Боха вместе с мужем запустила пробную партию из пяти худи. К декабрю 2020 года ежемесячный оборот их бизнеса составил 44 миллиона рублей: бренд Monochrome реализует около 1000 единиц продукции в неделю, а также проводит коллаборации с Reebok и международным институтом цвета Pantone.
Случайный старт
«Я никогда не мечтала о своем деле: у моей мамы был магазин спортивной одежды, и я с детства наблюдала, как сложно вести этот бизнес в одиночку», — делится Алиса Боха. На сегодняшний день она стала основательницей собственного бренда одежды Monochrome. На путь предпринимательства ее подтолкнул муж. До встречи с Николаем Богдановичем Боха работала модным стилистом, создавая стильные образы для таких звезд, как певица Вера Брежнева, телеведущая и актриса Мария Ивакова, а также Екатерина Варнава — телеведущая и бывшая участница Comedy Woman, и владелица сети салонов красоты Айза Анохина. В то же время Алиса занималась развитием шоурума, где предлагала одежду молодых российских дизайнеров.
«Я всегда понимала, что в работе стилиста есть некий предел», — говорит Боха. — «Можно установить цену даже в три раза выше, но работа останется одной и той же и развитие не произойдет. Поэтому предложение мужа попробовать себя в роли дизайнера я все же восприняла с энтузиазмом. К тому моменту у Богдановича уже был зарегистрированный товарный знак Monochrome для различных видов продукции — с 2015 года он выпускал под этим брендом типографские изделия.»
Супруги пришли к выводу, что идея создавать вещи оверсайз была закономерной: Алиса часто путешествовала на съемки и нуждалась в удобной одежде, не сковывающей движений. Чтобы сделать первый шаг, она разработала эскиз, а Николай через знакомых в области полиграфии нашел рекламное агентство, которое организовало пошив одежды. Таким образом, они создали первую партию из пяти худи. На ее изготовление было потрачено 35 000 рублей из собственных средств, себестоимость одного изделия составила 7000 рублей.
Поскольку ни Алиса, ни Николай не знали, как продвигать свой бренд, в начале Боха просто ходила на работу в олимпийке, произведенной под собственным брендом — и это сработало! В один из предновогодних дней она отправилась на съемки программы «Угадай мелодию» с Верой Брежневой и одолжила певице свой свитшот, так как в гримерной было прохладно: «Я сделала это совершенно инстинктивно, не задумываясь», — говорит Алиса. Брежневой понравилась вещь, она сфотографировалась в ней и отметила аккаунт Monochrome в Instagram.
Такое внимание со стороны медиа стало настоящим сюрпризом: «В наших директерах начался наплыв вопросов о ценах, и мы получили около 150 запросов на покупку продуктов. Но у нас не было больше чего продавать: одно худи было отдано Брежневой, другое Алиса забрала себе, а три остальных продали. Мы не знали, где теперь производить, где покупать ткани, — рассказывает Богданович. — Однако одно мы поняли: наш продукт оказался интересен не только нам.»
О красоте и крупных женщинах
Ендриховская: Одежда — это состояние, ты согласна? Это сейчас очень актуальная тема. Переоделась — и это формирует твое восприятие себя. Согласна или нет?
Боха: Одежда не формирует твой внутренний мир. Все-таки это не самое главное — во что ты одет. Честно.
Ендриховская: Неожиданно от владелицы модного бренда!
Боха: Мы говорим о настоящем. Когда я весила на 15 килограммов больше, я избегала фотографий, даже не смотрела на себя в зеркало. Я вовсе не чувствовала себя комфортно в своем теле, какая тут одежда! Просто не хотелось ничего. Все вокруг заявляют: «Твой внешний вид — это состояние, поменяй цвет помады, переоденься — и ты почувствуешь себя иначе». Утверждают, что именно одежда и стиль формируют личность. Я не уверена, что стоит верить тому, что нам говорит реклама.
Многие активно продвигают идею бодипозитива: «Не важно, как ты выглядишь, принимай себя любой — даже с небритыми подмышками и ногами, и все должны принимать тебя». Когда я вижу на обложке журнала женщину с большими размерами, я просто думаю: «Зачем мне это навязывают?»
Ендриховская: Это уже пропаганда, так? (смеется)
Боха: Да! Каждый может быть в том весе, в котором ему комфортно. Но не следует утверждать, что это и есть красота. Я считаю, что сам подход к обсуждению темы красоты устарел. Беседовать с людьми фальшивыми фразами больше не сработает, если хотите, чтобы ваши слова воспринимались всерьез.
Ендриховская: Что ты имеешь в виду?
Боха: Клянусь, мне не верится, когда я читаю: «Купи штаны цвета, как крыло подбитого мотылька». Читаю и думаю: серьезно? Так никто не говорит! Ваши покупатели вряд ли так говорят!»
Я абсолютно не верю такому посылу. Я совершенно не верю рекламе, которая утверждает, что платье Dolce&Gabbana сделает из тебя Монику Белуччи. Если, например, я вдруг надену латексный корсет, это будет выглядеть смешно, и никто не подумает: «О, как она сексуальна». Скорее, меня просто воспримут как комичную фигурку в латексном корсете. Потому что внутренне я вовсе не такая. Когда люди пытаются продать тему о «крыле подбитого мотылька» или «цвете увядающей розы», я этому не верю.
Ендриховская: Ну, конечно, нет.
Боха: Но я безоговорочно верю, когда Ульяна Сергеенко (дизайнер, основательница бренда Ulyana Sergeenko. — Прим. ред.) говорит о цвете утренней розы. Я на миллион процентов верю, что она наслаждается чаем из фарфоровой чашки по утрам и у нее дома льняные скатерти. Ее жизнь действительно такая, как она представляет в рекламе своего бренда. Это её история, и она, на мой взгляд, искренняя. В этом смысле для меня важно верить самому себе. У меня черное — это черное, белое — это белое, да — да, нет — нет, верю — не верю. Возможно, я все еще не изжила какой-то юношеский максимализм.
Ендриховская: Я понимаю. Я всю жизнь работаю консьержем и общаюсь с большим количеством светских людей. Меня всегда веселило, как говорят о меню в ресторане: «Здесь нотки и отголоски, там танины и послевкусия». Я киваю, но для меня важен понятный критерий: вкусно или нет.
Боха: Абсолютно! Я просто хочу поесть, чтобы было вкусно. Либо нравится, либо не нравится, у меня такой характер. В подтверждение я даже купила себе подвеску с надписью «Токсик».
Про любовь и семейный бизнес
Ендриховская: Так у тебя получается семейный бизнес?
Боха: На 150 процентов семейный, да.
Ендриховская: И как это работает? Я считаю, в этом есть какой-то сакральный смысл: создавать что-то с нуля вместе с тем, кого любишь. Мои друзья всегда ругали меня, что я работаю с тем, с кем в отношениях. Сейчас вот уже шесть лет замужем, и основной бизнес делаю тоже с мужем. И мне кажется, это невероятно круто. Хотя многие утверждают, что нельзя работать с родными и близкими. Каково твое мнение?
Боха: Да, мне постоянно говорили: «Не веди бизнес с родственниками, с мужем не связывайся!» Но я это делаю.
Ендриховская: Сколько у вас детей?
Боха: У нас двое, один 11 лет, другой 6 лет.
Ендриховская: Сложно ли соблюдать баланс?
Боха: Честно говоря, я не знаю, что такое баланс. У нас нет разделения между работой и личной жизнью. Я слышала истории о парах, которые приходят домой и с 20:00 прекращают обсуждать рабочие дела. У нас этого нет, мы всегда говорим о работе — и в 7 утра, и когда детей в школу отвозим, и вечером за ужином. И мне это нравится. У нас действительно нет разделения на «работу» и «не работу».
Это мой второй брак, и когда я выходила замуж в первый раз, даже не меняла фамилию. Я работала стилистом, у нас появился ребенок, но я не понимала, зачем менять фамилию, собирать кучу документов. И в итоге мы расстались.
Когда я вышла замуж во второй раз, это был человек, который на тот момент не работал, хотя можно сказать, он занимался множеством дел — создавал блокноты, подрабатывал администратором в барбершопе и искал разные возможности. Так вот, когда мы поженились, у меня даже не возникло вопроса насчет смены фамилии: я согласилась без колебаний! Сейчас, когда некоторые люди, исходя из лучших побуждений, спрашивают: «На кого оформлена квартира, машина, бизнес?» — я реально не знаю, что ответить. Я понимаю, что бывает по-разному, и видела случаи неудачного расставания, но в своей жизни я абсолютно уверена на все 1800 процентов, что мой муж — это тот человек, с которым я хочу строить нашу семью. Наша общая цель — это самое важное, а все остальное не имеет значения.
Я ответила на вопрос, как вести семейный бизнес?
Ендриховская: Ответила! А теперь давай поговорим о цели. Какая она — эта общая цель? Или мечта?
DNK
Бренд DNK был основан сестрами Анной и Ольгой Ничковыми. Множество блогеров, звезд и медийных личностей выбирают DNK для себя и своих детей. DNK.Russia захватила внимание своей легендарной бушлатной коллекцией. Ее так хотят все! За ней выстраивается очередь на предзаказ еще до старта продаж. Миссия: создавать самые носибельные фэмили-луки в мире. DNK — это экологичный бренд без стереотипов и возрастных ограничений. Он открыт для всех, кто не боится проявить креативность и заявить о себе.
Инстаграм: @dnk.russia. Кстати, о последнем бренде мы рассказывали очень интересно и подробно! Мода в нашей ДНК: интервью с основательницами мирового бренда одежды из Ростова.
(pant pant)
Краткая версия назначения этой работы: создать обычную желтую футболку с v-образным вырезом и короткими рукавами для мужчин — это НЕ просто.
После 5 лет (ПЯТИ лет, люди), Даррен наконец-то получил одежду, которой был доволен, и надежного производителя. Теперь оставалось создать настоящую компанию! Даррен нанял брендинговое агентство Avenue C, чтобы создать марку, отражающую его мечты и идеалы.
MONOCHROME
Бренд Monochrome был официально запущен в 2019 году, но Даррен понимал, что ему требуется больше продуктов, чем только футболки для мужчин, поэтому он начал работу и создал великолепный ассортимент товаров:
Он уже в процессе создания следующих линий:
- Детская одежда
- Купальные костюмы
- Одежда для отдыха
- Одежда для сна
- Верхняя одежда
- Текстиль для дома
И вот настал момент, когда ожидание закончилось. Теперь вы можете одеться в каждый из первичных и вторичных цветов, которые вы знаете и любите с того самого момента, как раскрасили свой первый набор карандашей: красный, оранжевый, желтый, зеленый, синий, фиолетовый.
ÖMANKÖ
История бренда Ömankö началась с паблика Артёма Ермилова об уличной культуре. Со временем бренд стал расширяться, и появился собственный бренд одежды. Почти сразу начались новости о новых дропах, возможных коллаборациях, и дизайнера приняли в модной индустрии.
В первую коллекцию вошли джинсовые плащи, которые понравились владельце концепт-стора КМ20 Ольге Карпуть. Это место стало первой площадкой для продаж коллекций стритвир-одежды и аксессуаров. На данный момент марка производит уникальные худи, футболки, свитера и бейсболки, которые можно носить как в повседневной жизни, так и на тренировках.
Gaff Gang
Молодая марка, основанная Анной Долганевой и Еленой Беловой, действуют в Санкт-Петербурге и Омске. В коллекциях присутствуют не только футболки, свитшоты и худи, но также брюки, шорты, кроп-топы, платья, блузы и верхняя одежда. Большинство вещей выдержано в универсальных цветах: телесном, белом, сером и черном.
Для коллекций отбираются самые качественные и удобные материалы: хлопок, футер, сорочечная и плащевая ткани. Все вещи проходят строгие спортивные тесты перед продажей, поэтому новые коллекции выходят реже, чем у других брендов.
Помимо основной стритстайл-линейки, марка частично запустила спортивную, предлагая экипировку для бега, плавания, тенниса и фитнеса.
