Целью всех вебинаров не всегда должны быть прямые продажи. Для поддержания положительных и дружеских отношений с общественностью рекомендуется проводить онлайн-встречи, которым цель является просто обмен интересным и полезным контентом.
Профессия «Инфо-продюсер» — упаковка и продажа информации
Инфобизнес предоставляет возможность зарабатывать деньги, не занимаясь продажей физических товаров. Основной продукт инфобизнесмена — это информация. В последние годы наблюдается тенденция, когда эксперты всё реже делятся своими уникальными знаниями на бесплатной основе и всё чаще начинают организовывать платные вебинары, закрытые онлайн-чаты, обучающие курсы и онлайн-школы.
Можно спросить, возможно ли на этом заработать? Да, и весьма существенно.
Данные показывают, что доходы ведущих онлайн-школ могут достигать нескольких миллионов рублей в месяц, а средний доход эксперта колеблется в пределах 60 000 — 100 000 рублей.
На самом деле, любое знание может быть успешно продано, но для этого необходимо правильно его упаковать и найти целевую аудиторию. Согласно статистике, в 70% случаев эксперты не обладают необходимыми навыками упаковки, что становится одной из причин, почему они обращаются за помощью к инфо-продюсерам.
Чем занимается инфо-продюсер
Продюсер — это специалист, который организует, финансирует, контролирует и продвигает проект. В традиционном искусстве продюсеры востребованы такими профессионалами, как музыкальные исполнители, актеры и режиссеры.
Инфо-продюсер выполняет аналогичные функции, но вместо артистов он продвигает знания и опыт своих клиентов, проще говоря, их «ценную информацию». В тандеме работают эксперт и инфо-продюсер.
Эксперт сосредоточен на разработке качественного продукта. Предполагается, что у него имеются полезные и, главное, уникальные знания, которые он может распространять среди широкой аудитории на платной основе.
Инфо-продюсер же отвечает за все остальные аспекты:
- Выбор формата. Инфопродукт может принимать различные формы, включая курс, гайд, чек-лист, тренинг, мастер-класс, семинар или даже подкаст.
- Упаковка продукта. После создания продукта необходимо определиться с концепцией, дизайном, форматом подачи материала, названием и другими характеристиками, которые определяют «оболочку», в которую помещается продукт.
- Реклама. Даже самый качественный инфопродукт требует профессионального продвижения, и продюсер ищет эффективные рекламные каналы, назначает задачи для SMM-специалистов, дизайнеров, таргетологов, копирайтеров, а также договаривается о рекламе с блогерами.
- Оптимизация бюджета. Продюсер помогает избежать ненужных расходов, которые часто допускают эксперты на начальном этапе, точно определяя, на что следует и не следует тратить средства.
- Подготовка продукта к продажам. На этом этапе определяется, на какой счет и через какой платёжный сервис будут поступать средства, осуществляется проверка работоспособности веб-сайта (если сайта нет, продюсер может создать его с нуля или заказать посадочную страницу).
- Легализация бизнеса. Важно рассмотреть, как лучше оформить бизнес (например, ИП, самозанятость), своим образом решить вопросы налогового обложения и другие аспекты. Однако на практике многие инфобизнесмены предпочитают работать по «серым» схемам.
В редких случаях инфо-продюсер сам вкладывает деньги в продвижение продукта. Чаще всего он выступает в роли наёмного помощника, который получает заранее согласованное вознаграждение или процент от будущих продаж.
Зачем нужен инфопродюсер?
Сравнивая инфо-продюсеров с представителями шоу-бизнеса, можно заметить, что они также снимают с артистов вопросы, не касающиеся самого творчества. Вам может быть известно, как после расставания с продюсером популярная музыкальная группа может надолго исчезнуть из поля зрения общественности.
Это происходит потому, что именно продюсер заключает сделки о ротации на радио и телевидении, общается с концертными площадками и формирует расписание гастролей, а это требует значительных усилий и организации. В некоторых случаях этим занимается не один, а целый продюсерский центр с большим штатом сотрудников.
Если говорить о продюсерах в мире блогерства, их влияние на успех того или иного блогера также неоспоримо.
Формат контента
Если говорить о блогерах, не достигших значительного успеха, продюсер играет важную роль в формировании формата контента. Напрямую он воздействует на то, что будет интересно потенциальной аудитории, а что не имеет смысла демонстрировать.
Могут быть как незначительные корректировки, так и полная смена направления в формате или тематике контента. В результате этого могут возникнуть споры, поскольку стал популярным блогер начинает ощущать себя лишь «говорящей головой».
Продвижение
Разный контент может быть размещен на различных платформах, однако охват аудитории, как правило, прямо пропорционален качеству каналов продвижения. Популяризация, основанная на алгоритмах платформ, в большинстве случаев не приводит к быстрому росту. В иных случаях приносимые результаты крайне медлительны и неэффективны.
Популярные способы продвижения, которые в настоящее время используются инфо-продюсерами, включают:
- таргетированная реклама;
- коллаборации с известными представителями целевой тематики;
- участие в различных мероприятиях.
Студии и оборудование
Если говорить не о традиционных текстовых блогерах (даже такие платформы, как Яндекс Дзен, активно привлекают создателей видео-контента), создание качественных визуальных и звуковых материалов требует не только значительных затрат на аппаратуру, но и опыта в постпродакшене (или постпроизводстве).
К тому же необходимо наличие определённых навыков. Если данными аспектами будут заниматься специалисты (операторы, звукоинженеры, монтажёры, декораторы и т.д.), то, с большой вероятностью, это повысит как качество, так и количество контента.
Если же блогер берется за эти задачи самостоятельно, как минимум один из двух показателей неизбежно пострадает. Чаще всего снижается как качество, так и частота публикаций. Обычно можно привести в качестве исключения стримеров, но даже для них требуется мощное железо и обеспечение отличного звука.
Работа с рекламодателями
Процесс поиска и ведения переговоров с рекламодателями может быть довольно сложен. Особенно это касается блогеров, которые ещё не имеют значительной аудитории. На данный момент на Западе наблюдается рост популярности рекламы у микроблогеров с небольшим количеством подписчиков, но данный тренд пока не достиг русскоязычного сегмента в масштабах, достаточных для того, чтобы выделять это в отдельную нишу.
Так как рекламодатель часто ориентируется на конверсии, он использует схему с минимальной стоимостью рекламы или полным её отсутствием. Основной доход чаще всего формируется за счёт продаж, для отслеживания которых применяются промокоды.
Как обстоят дела на самом деле?
То, что я описал выше, представляет собой оптимистичную картину, и такие ситуации крайне редки. На самом деле рынок насыщен инфо-продюсерами, которые занимаются исключительно продвижением определённых курсов, чек-листов или книг конкретного блогера.
В описаниях многих курсов можно наблюдать, что инфо-продюсеры фокусируются на продвижении конкретного продукта, а не на раскрутке самого блогера. Я бы назвал таких людей агентами, но не более того.
Лично я считаю, что полноценные продюсерские центры в той или иной форме — это то будущее, которого ожидает большинство успешных блогеров. Они либо займут такие позиции сами, либо заключат контракты с этими центрами.
Этапы продюсирования личного бренда
Стратегия
Одна из основных причин провала продвижения в Instagram заключается в отсутствии чёткой стратегии.
Следует разобраться, где находится ваша стартовая точка (точка А), оценить имеющиеся ресурсы и выбрать достижимую конечную цель (точку B).
На этом этапе важно проработать и возможные способы монетизации. Это необходимо не только для финансовых целей, но и для психологического комфорта. Если вы не увидите результатов, быстрая потеря мотивации неизбежна. Существует множество вариантов монетизации. Сегодня в Instagram популярны различные чек-листы, марафоны и онлайн-курсы. Также интерес вызывает платный контент под подпиской в виде закрытых аккаунтов, доступ к которым возможен только после оплаты. Обдумайте максимально разнообразные продукты, которые будут подходить для разных финансовых возможностей вашей аудитории. Это поможет вам остаться в плюсе.
Необходимо уделить внимание визуальной составляющей и упаковке ваших продуктов.
Контент
Контент является ключевым элементом подогрева аудитории, это ваши долгосрочные продажи.
Страница будет интересной для пользователей, если вы:
- делитесь информацией о себе, своем образе жизни, выражаете своё мнение по актуальным событиям;
- демонстрируете экспертизу в своей профессиональной сфере;
- несёте пользу, делитесь полезными советами и лайфхаками.
В ленте достаточно выкладывать два-три поста в неделю, в то время как в историях необходимо публиковать ежедневно от пяти до семи штук.
Задайте себе вопрос: «Почему людям стоит тратить своё время на ваш блог?» Возможно, вы не сразу найдёте ответ и вам потребуется время на размышления. Разумеется, SMM-специалист может помочь вам с этим, однако, если вы не хотите играть чужую роль, постарайтесь определить это самостоятельно.
Избавление от мучительного поиска тем позволит создать рубрикатор (типы контента, их соотношение и рубрики) и контент-план. Это не только поможет вам следовать графику, но и даст возможность лучше понять, как ваши действия способствуют достижению поставленных целей. В итоге это освободит время для разработки новых идей.
Продвижение
К данному этапу стоит переходить только после того, как предыдущие шаги будут выполнены. В противном случае вы рискуете растратить свои ресурсы или не достичь желаемых результатов.
Существует несколько способов продвижения:
- таргетированная реклама – форма рекламы, направленная на определённую целевую аудиторию по заданным критериям;
- реклама у блогеров – размещение информации о ваших продуктах или услугах у блогеров с ремаркой и рекомендацией. Советуем использовать специальные боты для подбора площадок;
- взаимный пиар – бесплатный метод. Находите аккаунты с похожей целевой аудиторией и проводите совместные прямые эфиры, сториз, посты. Это фактически обмен аудиторией;
- марафоны – отдельная страница Instagram с бесплатной информацией и мероприятиями по определённой теме.
При ограниченном бюджете на продвижение разумно использовать бесплатные методы. Безусловно, их эффективность значительно ниже. Ваша задача состоит в том, чтобы привлечь дополнительные просмотры, переходы и попасть в первую страницу выдачи.
Отдавайте предпочтение темам, которые имеют среднюю частотность (от 100 000 до 500 000 запросов). Протестируйте хэштеги в строке поиска, чтобы определить количество упоминаний.
Не используйте слишком популярные локации, вроде «Москва» или «Красная площадь», поскольку дополнительные просмотры и переходы вам это не принесёт. Опирайтесь на свою целевую аудиторию; например, если это деловые люди, подумайте, где они проводят время: подойдут рестораны, фитнес-клубы, гольф-клубы и даже яхт-клубы.
В строке, где обычно пишут имя, укажите ключевые слова о вашей деятельности и, если у вас есть известное имя, укажите и его. Для подбора ключевых слов можно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат, который покажет самые популярные запросы пользователей по вашей теме.
Почему большинство идет продавать в Instagram?
Согласно данным сайта statista.com, в ноябре 2019 года количество пользователей Instagram достигло 1 миллиарда, причем более 500 миллионов из них используют платформу ежедневно. Эта статистика впечатляет и является мощным аргументом для online-школ и экспертов, которые продвигают свои курсы через Instagram, рассматривая её как один из ключевых инструментов для генерации потенциальных клиентов.
Как продвигать онлайн-курс в Instagram с нуля
В настоящее время Instagram развивается не только как платформа для публикации личных фото и видео, но и как популярный инструмент для продвижения брендовых проектов. На курсе «Продвижение в Instagram 2.0» занятные преподаватели TexTerra расскажут, как увеличить трафик на своем сайте, создавать креативный контент и привлекать новых подписчиков. Обучение на этом курсе поможет освоить новый канал продвижения и продаж, а также разобраться с позиционированием вашего бренда в Instagram.
Instagram — это не единственная, но одна из самых популярных платформ интернет-маркетинга для онлайн-курсов. Если ваша целевая аудитория присутствует там, смело организуйте коммуникацию, выстраивайте долгосрочные и доверительные отношения с потенциальными клиентами, подбирайте и комбинируйте различные методы продвижения.
Контент-маркетинг
Создание качественного и интересного контента, который будет полезен для вашей аудитории, является самым важным и правильным подходом.
Регулярные публикации образовательной информации позволяют формировать и укреплять имидж эксперта, завоевывая доверие подписчиков.
Чтобы ваш аккаунт жил активной жизнью, разбавляйте информационные и образовательные посты вовлекающими и развлекательными. К примеру, это может быть подход Нетологии, которая чередует тематические подборки книг и фильмов с практическими лайфхаками и полезными советами, логическими играми, трендами и интерактивами. Примечательно, что в аккаунте крупной онлайн-школы минимальное количество постов с прямой рекламой их курсов; вместо этого в шапке профиля находится ссылка на бесплатный курс.
Истории успеха студентов – это важный формат контента для продвижения онлайн-курса. Демонстрация результатов обучения и реальные истории успеха учеников позволяют укрепить бренд эксперта-автора курса или самой школы. Такие публикации регулярно выходят от академии интернет-профессий FEEDBACK, где на примере выпускника показывается, какие результаты можно достичь с помощью конкретного курса. Этот тип контента (с реальной фотографией выпускника, его аккаунтом и ФИО) действует как контент, созданный пользователем, вызывая доверие и побуждая других следовать успешным примерам.
Freepublicityschool Екатерины Иноземцевой, которая специализируется на продвижении личных брендов и подготовке авторов нон-фикшн, также активно публикует результаты своих учеников в Stories и ленте. Более того, лучшие выпускники и успешные авторы проводят бесплатные онлайн-встречи FreePublicityTalks, на которых в формате вебинара делятся своим опытом как авторы и специалисты. Очевидный плюс такого подхода заключается в демонстрации весомых доказательств и реальных примеров успеха.
Как не нарваться на плохие курсы в интернете
— Оцените отзывы — проведите исследование в интернете, спросите знакомых в чатах в Телеграме. Если отзывы размещаются самими экспертами, постарайтесь найти тех, кто прошёл их курс, и задать им вопросы. В отзывах старайтесь ориентироваться на факты, а не эмоции — важно понимать, что конкретно люди получили от этого курса и смогли ли применить полученные знания в жизни.
Сам эксперт должен не только проводить курсы, но и быть практиком. Если он предлагает курс по СММ, у него должны быть активные клиенты, которых он ведет, либо он должен управлять агентством. Если же он когда-то работал в этой области, а теперь сосредоточился только на создании своих курсов — это также не является хорошим признаком.
Финансовый совет
— Как себя подстраховать от финансовых трудностей фрилансеру и тем, кто работает на себя?
— Важным этапом является отложение, а лучше даже инвестиции. Наличие финансового резерва должно быть приоритетом. Постарайтесь откладывать часть каждой зарплаты, независимо от её размера. Чем больше вы будете зарабатывать, тем большую сумму следует откладывать. Я, например, храню запас на четыре месяца, но, по идее, минимальная подушка безопасности должна составлять хотя бы полгода.
Наша редакция будет признательна, если вы поставите лайк нашим группам во ВКонтакте, Facebook или Одноклассниках. Также не забудьте подписаться на нас в Telegram и Instagram. Мы представлены также в Дзене и на YouTube.
