Увеличение продаж от 30% через системный маркетинг (специализация – легкая промышленность)

Я являюсь большой поклонницей моды и постоянно ищу новые способы внедрения винтажных и женственных элементов в мой личный гардероб. Меня с Томми вдохновляют одни и те же вещи: старая музыка, классические фильмы и культовые личности старого Голливуда. Зои Дешанель

Tommy Hilfiger: на пересечении поп-культуры и классики

Как удается заработать миллиарды долларов и завоевать мировую известность, используя стиль выпускников престижных учебных заведений и сотрудничая с молодежными брендами? Ответ на этот вопрос может дать Tommy Hilfiger – идеальный пример американской мечты, создавший подлинный и запоминающийся стиль, который обращается к вечной классике 1950-х годов. От небольшого магазина по продаже джинсов до 2000 точек в 100 странах и оборота в 9,1 миллиарда долларов за 2022 год – давайте изучим непростой путь Томми Хилфигера к успеху.

Томми Хилфигер родился в маленьком городе Элмайра на севере Нью-Йорка. В школьные годы, вдохновленный рок-звездами, он совершил смелую поездку в Нью-Йорк, где за 150 долларов (что в 1960-х годах было значительной суммой, особенно для школьного подростка) купил 20 пар джинсов клеш. Вернувшись в Элмайру, он быстро распродал их прямо из багажника своего автомобиля. Вдохновленный успехом, Томми вместе с одноклассниками открывает в своем родном городе магазин People’s Place, где перепродает джинсы, блузки и кожаные куртки, которые он закупал в Нью-Йорке. Вскоре он принимает решение прервать учебу в колледже, уверенный в том, что нашел свое призвание, и теперь ему следует изучать бизнес не по учебникам, а на конкретном примере своего магазина.

Магазин People’s Place просуществовал целых семь лет, прежде чем обанкротился. Однако, несмотря на это, 25-летний Томми не отчаивается и решает переехать в Нью-Йорк, чтобы найти новые возможности. Спустя три года ему удается собрать команду дизайнеров и заключить свою первую сделку с известным производителем джинсов Jordache, но попытка не увенчалась успехом, и Томми снова оказался без работы. Скоро он получает предложения о работе помощником дизайнера в Calvin Klein и Perry Ellis, но отказывается, потому что желает создать собственный бренд. В этом ему помогает индийский миллионер Мохан Мурджани, заинтересованный в запуске линии мужской одежды. Мурджани покупает дизайнерскую студию Томми, и в 1985 году мир встречает первую коллекцию Tommy Hilfiger, которая включает в себя рубашки, брюки чинос и другие классические вещи, выполненные в характерных для бренда цветах: темно-синий, белый и красный в так называемом «преппи» стиле — стиле, ассоциируемом с выпускниками престижных школ восточного побережья США, готовящимися к поступлению в Гарвард, Принстон или Йель.

Такую рекламу повесили на Таймс-сквер в день дебюта Tommy Hilfiger.

Дословный перевод: Четыре великих американских дизайнера мужской одежды:

Р____ Л_____ (подразумевается Ральф Лорен)

П_____ Э______ (подразумевается Перри Эллис)

К_______ К______ (подразумевается Кельвин Кляйн)

Т________ Х_______ (Томми Хилфигер)

Логотип поможет угадать имя последнего. И адрес магазина.

Теперь оставалось лишь привлечь внимание многомиллионного Нью-Йорка к своему бренду, и Томми справляется с этой задачей: он запускает рекламу на главном рекламном щите Таймс-сквер, в которой утверждается, что в Америке есть четыре великих дизайнера мужской одежды, и один из них — Томми Хилфигер. Эта реклама вызвала настоящий бум, и в магазине Tommy Hilfiger на 282-й Коламбус-авеню образовались огромные очереди покупателей. Вскоре на волне популярности сам Томми начинает открывать собственные магазины.

Лига Плюща и немного хип-хопа

Реклама на Таймс-сквер стала пророческой: Томми Хилфигер очень быстро встал в ряд с другими тремя королями американского дизайна – Ральфом Лореном, Перри Эллисом и Кельвином Кляйном. К 1988 году продажи Tommy Hilfiger достигли 25 миллионов долларов, а к концу 1990-х годов (всего за 12 лет) преодолели отметку в 1 миллиард долларов.

Такое признание бренд добился благодаря сотрудничеству с представителями американской поп-культуры. Tommy Hilfiger спонсировал музыкальные туры таких звезд, как Дэвид Боуи, The Rolling Stones, Бритни Спирс, Бейонсе, Шерил Кроу и Ленни Кравиц. Более того, флаг в сине-бело-красной цветовой палитре бренда носили рэперы Снуп Догг, Шон Комбс и Кулио.

Стоит отметить, что Tommy Hilfiger оказал значительное влияние на объединение на первый взгляд несовместимых стилей преппи и уличного хип-хопа на рубеже 1990-х и 2000-х годов.

В 1989 году Томми Хилфигер покинул Murjani International из-за финансовых трудностей компании Мохана Мурджани, которые ограничивали рост его быстро развивающегося бренда. В то же время его дело было приобретено гонконгским миллиардером текстильной отрасли Силасом Чоу и исполнительным директором люксового автопроизводителя Aston Martin Лоуренсом Строллом. В том же году Tommy Hilfiger решает нанять двух бывших топ-менеджеров своего конкурента Ralph Lauren для возведения своей компании Tommy Hilfiger Inc., которая становится публичной и выходит на биржу в 1992 году. На конец 1990-х годов бренд начинает активно выходить на европейский рынок, открывая магазины в Великобритании (первая зарубежная точка была запущена в 1998 году в Лондоне), Франции и Германии. За Европой последовала быстро развивающаяся Азия, включая Гонконг, Китай, Японию и Корею.

За пределами США Tommy Hilfiger позиционировался как символ традиционной американской крутости, что оказалось весьма эффективным.

С ростом популярности бренда расширялся и ассортимент: Tommy Hilfiger начал производить и предлагать джинсы, спортивную одежду, товары для дома и парфюмерию. В 1996 году была запущена женская линия. В 1995 году Томми Хилфигер получил от Совета модельеров Америки престижную награду как Лучший дизайнер мужской одежды года, а в 2002 году стал международным дизайнером года по версии GQ Awards.

Томми Хилфигер на показе мод в Нью-Йорке.

История бренда Tommy Hilfiger

Tommy Hilfiger (Томми Хилфигер) – это американский бренд, который специализируется на производстве одежды для мужчин, женщин и детей, а также нижнего белья, обуви, аксессуаров, часов, солнцезащитных очков и парфюмерии. Бренд также выпускает текстиль для домашнего обихода. Основан в 1985 году Томми Хилфигером. На 2014 год бренд является частью корпорации Phillips-Van Heusen Corporation.

Одежда должна приносить радость, быть выражением Вашей индивидуальности и подчеркивать характер. Коллекции Tommy Hilfiger включает в себя вещи на разные случаи жизни.

Томми Хилфигер

Линии бренда

Tommy Hilfiger – это основная линия бренда, которая включает мужскую, женскую и детскую одежду, а также аксессуары, нижнее белье, солнцезащитные очки, часы и парфюмерию. Коллекции выполнены в элегантном американском стиле casual. Детская одежда Tommy Hilfiger предназначена для детей в возрасте от 2 до 14 лет.

Hilfiger Denim – это линия бренда, ориентированная на молодое поколение, активно ведущие стиль жизни. Коллекции охватывают как мужскую, так и женскую одежду, а также аксессуары, при этом основным материалом служит деним. Линии Hilfiger Denim в большей степени отражают черты уличного стиля, элементы спорта и концепции преппи.

Награды и заслуги

Можно проследить рост Tommy Hilfiger по наградам и достижениям, которые были вручены дизайнеру и бренду. За всю историю компании их множество, но среди наиболее значимых можно выделить:

• 1995 год: Лучший дизайнер мужской одежды по версии CFDA (так называемый «модный оскар»). За вклад в популяризацию уличного стиля по версии VH1 Fashion Awards.
• 1998 год: Дизайнер года от Parsons (престижной школы дизайна). Сам Томми получает звание «Мужчина года» по версии GQ Германия.
• 2002 год: Дизайнер года по версии GQ Germany.
• 2006 год: Дизайнер года от испанского GQ.
• 2007 год: Награда за выдающиеся достижения от благотворительной организации Hispanic Federation.
• 2008 год: Награда Bambi Awards от Hubert Burda Media, а также первое место в рейтинге 100 лучших дизайнеров от Women’s Wear Daily.
• 2009 год: Награда за выдающиеся достижения в модной индустрии от легендарного издания Marie Claire.
• 2010 год: Институт Пратт присваивает Томми Хилфигеру звание «Легенда».
• 2011 год: Дизайнер года от Филадельфийского университета и «Лучший дизайнер» от GQ The Royal Opera House.
• 2012 год: За вклад в развитие моды от CFDA.

Заслуги дизайнера и его бренда отмечались не только в Нью-Йорке, но и в других столицах, которые традиционно считаются мировыми центрами моды, таких как Париж и Милан.

Современное состояние

Несмотря на продажу компании, Томми Хилфигер продолжает возглавлять свой бренд, занимая должность исполнительного директора. Он активно участвует в процессе разработки коллекций и их представлении на Неделях Высокой моды в различных городах.

Философия бренда

Философия Томми Хилфигера основывается на сдержанности и строгости с точки зрения дизайна, а также на соединении безупречного стиля с актуальными трендами, что создает яркий спортивный стиль, дополненный классическими элементами стиля преппи. В коллекциях можно увидеть черты casual, уличного и бизнес-стилей. В основном используются натуральные ткани, такие как хлопок и шерсть. Базовые вещи в коллекциях включают джинсы, футболки-поло, толстовки, рубашки, кардиганы, пуловеры и брюки. Большинство изделий представлено в однотонном исполнении, а основной цветовой схемой являются красный, белый и синий, а также их комбинации. Tommy Hilfiger всегда уделяет внимание максимальному комфорту своей одежды и обуви.

Популярность

Магазины марки открыты более чем в 90 странах мира, включая страны Европы, такие как Франция, Италия и Испания, а также государства Азии и Америки. Бренд имеет значительную популярность и в России.

Tommy Hilfiger – одна из крупнейших мега-корпораций в фэшн-индустрии. Продукция компании стремится охватить все потребности каждой семьи, чтобы, посетив бутику, покупатели могли найти все необходимое, не прибегая к другим магазинам – все можно приобрести в одном месте. Судя по растущим доходам и положительным отзывам, бренд эффективно справляется с этой задачей.

Одежда для всех поколений

Томми начал свой бизнес с суммы всего в 150 долларов и проявил новаторский подход и решительность; его магазин достиг выручки в 4,6 миллиарда долларов. Успех его бизнеса обусловлен страстью к своей работе. Сегодня Хилфигер продолжает оставаться главным дизайнером своего бренда и управляет более чем 1400 магазинами в 90 странах. В 2016 году он направил свой классический американский стиль в новое русло, сотрудничая с Runway of Dreams для создания линии адаптивной одежды для детей с ограниченными возможностями.

Важно заниматься тем, что делает вас по-настоящему счастливым, а не погружаться в тренды, которые вам не подходят. Томми Хилфигер – один из примеров успешных людей, которые завоевали известность благодаря любви к своему делу, создавая что-то новаторское и креативное.

Торговая марка Tommy Hilfiger представляет собой бренд для всех поколений. У нее есть магазины по всему миру. Томми гордится тем, что у него есть молодая и инновационная команда, стремящаяся к созданию новых проектов и идеи. Бренд никогда не делал ничего в своих коллекциях, что не носили бы люди. Томми Хилфигер всегда разрабатывал и создавал одежду, которую покупатели хотели бы носить. В марте 2010 года компания была приобретена конгломератом Phillips-Van Heusen за 3 миллиарда долларов, что почти в семь раз превысило сумму приобретения бренда Calvin Klein. Выручка компании за 2015 год составила 6,7 миллиардов долларов, и до сих пор Томми остается креативным директором.

Официальный сайт Tommy Hilfiger – www.tommy.com

• Phillips-Van Heusen
• Tommy Hilfiger
• Tommy Hill
• Vetements
• интернет-магазин Tommy Hilfiger
• Томми Хил
• Томми Хилфиге

Hilfiger Collection

Hilfiger Collection — это линейка, которая предлагает самый широкий ассортимент одежды, в основном направленной на женщин, где классический американский стиль гармонично сочетается с современными модными трендами. Эта линейка включает коллекции, которые были представлены на Нью-Йоркской неделе моды. Hilfiger Collection производится в Италии из высококачественных материалов, а купить одежду, аксессуары и обувь можно в определенных магазинах Tommy Hilfiger или на официальном сайте бренда.

Tommy Hilfiger Tailored

Tommy Hilfiger Tailored — это линия, которая объединяет строгий и элегантный стиль с классикой мужской одежды. Эта коллекция охватывает как структурированные костюмы, так и повседневные наряды, при этом классика была модернизирована посредством подгонки по фигуре, использования качественных материалов, обновленных моделей, глубоких цветовых решений и уникальных деталей, интерпретированных в стиле Tommy Hilfiger. Одежда из этой линии доступна как в магазинах, так и на сайте бренда.