Жесткие дискаунтеры не используют гибкую систему скидок и не проводят сезонные акции, включая распродажи. В отличие от них, мягкие дискаунтеры регулярно организуют распродажи и различные акции.
Аутлет, дисконт-центр и сток: в чем разница
Термины дисконт-центр, аутлет и сток можно считать синонимами, поскольку они обозначают торговую модель, предусматривающую продажу товаров со значительными скидками, а также постоянные распродажи в течение всего года. Обычно такие форматы подразумевают реализацию остатков продукции с целью освобождения складских, выставочных и торговых поверхностей для новых поставок. Давайте детально разберем, что обозначает каждый из этих терминов, существуют ли различия между ними, и какие именно это различия.
Дисконт-центры
Для того чтобы понять, чем аутлет отличается от дисконт-центра, необходимо обратиться к истории. Дисконт-магазины получили широкую популярность в Западной Германии в середине 1950-х годов, в то время как аутлеты были изобретены в США. Разница между терминами аутлет и дисконт заключается не только в названиях, но и в форматах продаж. Немецкие дисконты представляли собой мелкооптовые склады, тогда как американские аутлеты были фактически фабричными магазинами, создаваемыми для реализации избыточных запасов.
На сегодняшний день в США и европейских странах функционирует множество discount store или discount shop, которые предлагают товары по сниженным ценам. Вот основные их категории:
- Full-line discounter — это привычные супермаркеты и универмаги, продающие уцененные продукты;
- Soft-goods discounter занимаются реализацией товаров легкой промышленности;
- Hard-goods discounter предлагают уцененную электронику, автомобильные запчасти и товары производственной группы.
Дисконт-магазины или дискаунтеры, как их часто называют, предоставляют возможность приобрести нераспроданные брендовые изделия из предыдущих коллекций, что обеспечивает постоянную работу распродаж круглогодично. В действительности, такие магазины могут выглядеть так же элегантно и эффектно, как и дорогие бутики (quality discounter). В дисконт-центрах можно найти не только прошлогодние коллекции, но и совершенно новые товары, которые, например, остались после демонстрационных показов или выставок.
Застоялая одежда: какие бывают дискаунтеры
Согласно данным московского аналитического агентства SymbolMarketing, в Москве насчитывается около 150 торговых точек, занимающихся продажей уцененной одежды и обуви. Пять-шесть лет назад это число не превышало нескольких десятков. Первопроходцами в данной области стали магазины Global USA, «Модный базар», «Фамилия» и «Сток-центр», которые открылись в Москве в 1990-х годах. Эти торговые площадки обычно называют дискаунтерами (от английского discount — «скидка») или стоками (от английского stock — «запас, хранилище»).
Вероника Алексеева, аналитик в области маркетинга агентства SymbolMarketing, делит дискаунтеры на три категории. Первая категория — это элитные мультибрендовые стоки, которые реализуют одежду и обувь зарубежного класса люкс, такие как Rimanenze Dolci («Остатки сладки»), «Дисконт-центр», «Крокуссток», «Модный подвал», Salita, «Модная мозаика», «Стокмания». Вторая категория — это мономарочные стоки, где предлагается одежда только одной, как правило, недорогой марки массмаркет, например «Mexx-дисконт». Третья категория включает мультибрендовые стоки эконом-класса, предоставляющие бюджетную одежду массмаркет и товары без бренда (no name) из Турции, Китая и России (сетевые магазины «Сток-центр», «Фамилия», «Пятый сезон», «Sasch-дисконт»).
Как правило, дискаунтеры обеспечивают ассортимент для всей семьи, но есть и специализированные дискаунтеры, которые, например, предлагают исключительно женскую (стоки Next, Zarina) или мужскую (склад-магазин «Мужские сорочки») одежду, либо сосредоточены на продаже определенных предметов гардероба, таких как нижнее белье («Бельевой базар»).
Дискаунтерами также можно считать оптово-розничные магазины при фабриках. Например, магазин пальто Ylluzzore, связанный с одноименной оптовой компанией, реализует со скидками осенние и зимние пальто. Дисконт-продукция также имеется у фабрики Sagitta, которая специализируется на одежде из кожи и меха, а также в торговом центре «Белье и колготки», сосредоточенном на трикотажной продукции.
Несмотря на доступные цены и постоянные распродажи, в дискаунтерах действуют те же законы защиты прав потребителей, что и в обычных магазинах.
Это подразумевает, что если приобретенная вещь по причинам, не удовлетворяющим покупателя, не подошла, её можно вернуть или обменять в течение 14 дней с момента покупки. Однако для этого товар должен сохранить первоначальный вид, а также присутствовать все ярлыки, пломбы и т.д. (статья 25 «Закона о защите прав потребителей»).
Стандартный срок возврата, если обувь оказалась неисправной, составляет месяц. Забота о гарантии для сезонной обуви, которая была приобретена в несезон, начинается не с момента покупки, а с начала соответствующего сезона. В Москве период для товаров зимнего ассортимента длится с 1 ноября по 1 марта, для весеннего и осеннего — с 1 марта по 1 мая и с 1 сентября по 15 ноября (согласно распоряжению правительства Москвы от 7 апреля 1998 года № 375-РП «Об установлении сроков сезонности на отдельные виды товаров в Москве»). В соответствии со статьей 25 закона «О защите прав потребителей», если срок гарантии на одежду или обувь не установлен продавцом, детали о недостатках можно представить в течение двух лет с момента приобретения.
Если речь идет о товаре с недостатками, о которых потребитель был проинформирован еще до его покупки (что должно быть указано в товарном чеке), возврат или обмен его не возможен. Но если в процессе носки у бракованной вещи обнаружатся новые недостатки, магазин обязан будет её принять.
Алексей Монахов, юрист МОО «Федерация правовой помощи потребителям», обращает внимание на то, что если вещь испортилась в пределах гарантии или в течение срока службы данного вида товара, продавец должен за свой счет провести экспертизу. «Если гарантийный срок не установлен, покупатель вправе на протяжении всего срока годности товара провести экспертизу за собственный счет. Если она установит производственный брак, потребитель может требовать возмещения убытков от продавца», — говорит юрист.
Сток, дисконт или центр распродаж: изнанка ширпотреба
Стоит также отметить, что выделяя различные типы стоков, не следует забывать, что сток стоку рознь, и это различие не ограничивается только названием.
«Название магазина — будь то сток, дисконт или центр распродаж — является вопросом стратегии и предпочтений владельца,» — поясняет директор консалтинговых программ агентства Fashion Consulting Group Андрей Бурматиков. «По сути, все эти типы подпадают под общее понятие «дискаунтер». Это сегмент розничной торговли, предлагающий самые низкие цены. Дискаунтеры могут варьироваться от относительно дорогих до бюджетных. Например, товары в дискаунтере Gucci, безусловно, будут стоить дороже, чем в дискаунтере Benetton. Поэтому среди них, как и в обычных магазинах, существует своя иерархия».
Ключевое отличие между сток-магазином и другими дискаунтерами состоит в том, что сток специализируется на продаже исключительно товарных остатков одной или нескольких марок. В брендовом бутике коллекции обновляются как минимум несколько раз в год, и продать абсолютно все позиции даже во время сезонных распродаж не удается. Поэтому, чтобы не терять деньги и не занимать торговую площадь, остатки (приблизительно 10% от общего объема продукции) перемещаются в стоковые магазины и продаются со скидками от 60% до 90%. В таких местах также могут встречаться вещи, которые были уценены из-за несерьезных дефектов, но тем не менее остаются пригодными для ношения. За границей такие магазины называют outlets.
В России примеры таких дискаунтеров — это более дорогие заведения, которые открываются при таких компаниях, как Bosco di Ciliegi (стоки «Остатки сладки», предлагающие марки Valentino, Kenzo, MaxMara, Marina Rinaldi, Calvin Klein, Etro), Jamilco (сток «Модный подвал» с люксовыми брендами Hermes, Burberry, Sonia Rykiel, Escada, Yohji Yamamoto и массовыми Chevignon, Naf Naf, Levi’s) а также «Подиум» («Дисконтцентры» с одеждой от Moschino, Dolce & Gabbana, Gianfranco Ferre, DKNY Jeans, Laura Biagiotti).
Как показывает практика, товары этих брендов иногда можно приобрести со скидкой до 50% от первоначальной цены. «После сезонных распродаж вещи поступают в «Остатки сладки» с 50% уценкой, — делится Нина Цилина из Bosco di Ciliegi. — Если товар не продается, его цена постепенно снижается. Одежда может находится в магазине целых пять или шесть сезонов и в конечном итоге обойтись покупателю в четыре-шесть раз дешевле своей первоначальной стоимости».
Тем не менее, для среднестатистического потребителя цены в outlets зачастую остаются довольно высокими. Бывает, что в московских бутиках выгоднее совершить покупку на этапе завершающей сезонной распродажи (летом или зимой), когда скидки достигают 70%, чем в стоке, где обычно «возвращают» 50% скидки или даже меньше.
Другие дискаунтеры чаще реализуют остатки не только брендовых коллекций, но и весьма недорогую одежду и обувь, принадлежащую массмаркету. В таких магазинах могут встречаться вещи, произведенные в избыточном количестве из-за неправильного прогноза спроса либо товары с неполными размерами, а также изделия с небольшими дефектами производства.
Российские дискаунтеры довольно часто скупают одежду прошлых сезонов известных зарубежных марок массмаркет (например, из каталогов Quelle и Otto), недорогую продукцию российских производителей, товары без бренда с рынков Восточной Азии, а также таможенные конфискаты. Распространенной практикой стало копирование наиболее успешных моделей зарекомендованных марок и организация их производства на отечественных фабриках с последующей реализацией под собственным брендом в собственных магазинах.
Преимущества
Пожалуй, главное из них — финансовая выгода. Есть возможность приобрести качественную и стильную вещь известного бренда, не дополнив семейный бюджет значительными затратами. Всегда импортно похвастаться выгодной покупкой перед друзьями или ловить восхищенные взгляды прохожих на улице.
Справка! Средний уровень экономии при покупках в дискаунтерах составляет от 30 до 50%.
Кроме того, некоторые дисконт-центры, например Adidas,:
- реализуют товары Adidas и Reebok, которые после объединения стали частью одной компании;
- имеют представительства в 65 городах России, причем в крупных регионах количество таких центров обычно составляет несколько.
Недостатки
К отрицательным сторонам дискаунтеров можно отнести:
- отсутствие желаемой модели — если товар популярен, его быстро раскупают еще в брендовых магазинах;
- недоступность нужного размера — чем больше размер пользуется спросом, тем меньше шансов его приобрести.
Однако, если запастись терпением и выделить время, у вас появится возможность периодически обновлять гардероб в спортивном стиле и при этом сэкономить. Для этого достаточно подождать несколько месяцев до обновления коллекции и следить за скидками. После поступления очередной партии товаров действует известная пословица: «Кто не успел, тот опоздал».
На заметку! На официальном сайте Adidas есть специальный раздел, посвященный распродажам, где представлены товары из дисконта. В этом разделе размещены вещи со всех складов и торговых точек, что может порадовать ассортиментом.
Измайловский пассаж
Кратко: мультибрендовый сток
Цены: ?
Для кого: ????
Что продают: ?????
Где узнать подробности: на официальном сайте
Это районный молл с фудкортом и ограниченным выбором магазинов, расположенный рядом с гостиничным комплексом Измайлово. Не все арендаторы торгуют остатками коллекций, но благодаря магазинам недорогих брендов, таких как Keddo, Gloria Jeans и O’stin, торговый центр смог завоевать репутацию мультибрендового стока. Посещение данного места не предоставит особых впечатлений от шопинга, но с его помощью возможно предложить ребенку необходимые вещи к школе, не потратив при этом все сбережения.
Особенность. На территории центра есть бесплатная парковка.
Например:
Скидки до 70% в Gloria Jeans
Скидки до 70% в O’stin
Савеловский
Кратко: рынок, маскирующийся под дисконт
Цены: ?
Для кого: ????
Что продают: ?????
Где узнать подробности: на официальном сайте
Савеловский дисконт-центр привлекательный лишь благодаря расположению рядом с вокзалом и центром города. В остальном он представляет собой крытый рынок, в котором среди дискаунтеров известных брендов массмаркета перемешиваются магазины без имени, торгующие либо контрафактной продукцией, либо товарами неизвестных китайских фабрик. Если есть желание посетить данный центр, рекомендуется искать обувь в магазинах Street Beat, где также представлены товары таких марок, как Adidas, Reebok, Jordan и Puma.
Особенность. Торговый комплекс состоит из пяти зданий, среди которых есть и радиорынок, и магазин товаров для активного отдыха, а также технику и бытовые товары. Спортивная и повседневная одежда предлагается в павильоне Модного центра.
Например:
Скидка до 70% на обувь Francesco Donni
Скидка до 63% на одежду в Colin’s
Недостатки дисконтированного денежного потока
Главное ограничение методологии дисконтированного денежного потока DCF заключается в том, что она требует множества предположений. Прежде всего, инвестор должен адекватно оценить будущие денежные потоки от инвестиции или проекта. Эти денежные потоки зависят от множества факторов, включая рыночный спрос, состояние экономики, развитие технологий, уровень конкуренции и возможные внезапные угрозы или возможности.
Чрезмерно оптимистичная оценка будущих денежных потоков, как правило, ведет к выбору таких инвестиций, которые могут не вернуть вложенные средства в будущем, что негативно сказаться на прибыли. В то время как заниженная оценка денежного потока может привести к тому, что инвестиции покажутся слишком дорогими и, как следствие, возможны упущенные перспективы. Выбор ставки дисконтирования также требует определенных предпосылок и должен быть точно установлен для корректной работы модели.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитывать дисконтированный денежный поток (DCF)?
Расчет DCF для инвестиции включает три основных этапа. В первую очередь необходимо прогнозировать ожидаемые денежные потоки от инвестиций. Затем следует выбрать ставку дисконтирования, которая обычно основана на стоимости финансирования инвестиций или альтернативные затраты, связанные с другими доступными инвестициями. Третий и заключительный этап — это дисконтирование предполагаемых денежных потоков к текущему, то есть настоящему времени, используя для этого финансовый калькулятор, электронную таблицу или вручную.
Каков пример расчета DCF?
Для иллюстрации представим ситуацию, когда у нас ставка дисконтирования составляет 10%, и инвестиционная возможность предполагает доход в 100 долларов в течение последующих трех лет. Задача состоит в том, чтобы определить сегодняшнюю стоимость этих денежных поступлений. Поскольку деньги, которые будут получены в будущем, имеют меньшую ценность, чем деньги, располагаемые сегодня, необходимо уменьшать приведенную стоимость каждого из этих денежных потоков на 10%. Таким образом, денежный поток за первый год составит 90,91 доллара, за второй год — 82,64 доллара, а за третий год — 75,13 доллара. Суммируя эти три денежных потока, мы получаем дисконтированный денежный поток от инвестиций в размере 248,68 долларов.
DCF — это то же самое, что и чистая приведенная стоимость (NPV)?
Нет, DCF не является тем же самым, что и NPV, хотя оба понятия связаны. По сути, NPV добавляет еще один шаг к процессу расчета DCF. После того как прогнозируются предполагаемые денежные потоки, выбирается ставка дисконтирования, затем эти денежные потоки дисконтируются, и в итоге от DCF вычитается начальная стоимость инвестиции. Например, если стоимость покупки инвестиции, как в нашем примере, составила 200 долларов, то чистая приведенная стоимость данной инвестиции будет 248,68 долларов минус 200 долларов, что составляет 48,68 долларов.
Статья подготовлена NESrakonk.ru
