Среди многогранного мира моды Марина пришла к интересному выводу: она считает, что никогда не наденет наряд, который не соответствует времени и месту. Ирина также придерживается этого правила, отказываясь носить одежду, которая не подходит ей по стилю и параметрам.
Бизнес-история 12storeez
12storeez — это одна из наиболее успешных российских марок последних пяти-десяти лет. За короткий промежуток времени её создателям удалось создать небольшую фэшн-империю, история которой вполне могла бы стать образцом для бизнес-учебников. Бренд, который начинал как Instagram-магазин, на конец 2019 года стал обладателем впечатляющего многофункционального пространства на Трехгорной мануфактуре, а также более четырехсот сотрудников. В 2020 году они планируют выход на мировой рынок через платформу Farfetch. Об этой марке написано немало, хотя в основном новости поступают от соинвестора Ивана Хохлова. Специально для The Blueprint Анастасия Ландер провела исследование составляющих успеха 12storeez и обсудила их не только с его основателями, но и с менее известными сотрудниками, а также независимыми экспертами рынка.
Сестры-близнецы Марина и Ирина Голомаздины, а также супруг Ирины — Иван Хохлов, родом из Урала. Они запустили свой бренд женской одежды в 2014 году в Екатеринбурге, и начали как Instagram-бизнес. С самого начала амбиции были высоки: планировалось выпускать мини-коллекции каждый месяц, чтобы вдвое больше поклонниц стиля Голомаздиных всегда могли найти что-то новенькое. Так и родилось название 12storeez. Первые заказы на десять моделей принимались через WhatsApp, а офис был организован в квартире у Ирины и Ивана, который оказался стратегическим партнером для Голомаздиных. Прошло пять лет, и к настоящему времени бренд может похвастаться 22 магазинами в России, линией мужской одежды, недавно открытым шоурумом, который одновременно служит офисом и тренинговым центром на московской Трехгорной мануфактуре, четырьмя сотнями сотрудников, объёмом продаж в 2,7 миллиарда рублей и амбициозными планами выхода на международный рынок в 2020 году при поддержке интернет-гиганта Farfetch.
Выручка марки продолжает расти в геометрической прогрессии, и Хохлов не планирует замедления. На вопрос о том, какие предприниматели вдохновляют его на смелые планы, он упоминает таких известных личностей, как Бернар Арно и его конгломерат LVMH, Илон Маск, основатель Amazon, Амансио Ортега, возглавляющий Inditex. С точки зрения бизнес-планирования и амбиций, рассчитывать нужно на тех, кто выше тебя по уровню, не стоит тратить время на сравнение с теми, кто ниже, и главное — смотреть только вперёд, стремясь к звёздам! Именно так можно достичь успеха в своей сфере, — говорит Хохлов. Теперь давайте разберёмся, какой путь прошёл бренд к текущему моменту и как это было осуществлено командой.
Идеальный старт
История 12storeez напоминает сказку из бизнес-учебника: запуск в интернете в кризисный 2014 год, получение прибыли с первого года, рост за счёт реинвестирования основной части доходов и быстрый выход в офлайн-ритейл. Хохлов заявляет, что в успехе бренда нет никакой магии — просто основатели попали в уникальное окно возможностей: «Мы пришли в этот бизнес с хорошим запасом знаний и взаимодополняющим опытом: у меня — предпринимательский, у Марини и Ирины — контентный и продуктовый. Это обеспечило нам необходимый баланс», — поясняет он.
Так или иначе, в 2014 году, хотя Ивану Хохлову было всего 28 лет, он уже мог считать себя опытным бизнесменом. Начиная с 2003 года, он пробовал свои силы в различных торговых областях, начиная от фьючерсов и заканчивая торговлей строительными материалами и металлоломом. Однако, как он признавался в интервью, ему это не нравилось. В то же время, Марина и Ирина провели всю свою карьеру в модной индустрии, Ирина проработала 11 лет в fashion-ритейле, а Марина смогла построить карьеру в модной журналистике, достигнув должности редактора моды в журнале Cosmopolitan Shopping.
«Мы начали в период импортозамещения, стремительного развития Instagram и хронологической ленты. Не приходится тратить много средств на продвижение, поскольку мы просто создавали качественные посты: чем больше публикаций, тем больше подписчиков и лайков. Только опытные люди могут реализовать нечто крупное. У меня было множество провальных проектов и ошибок, а девочек много лет мучили свои трудности. Но основными составляющими изначально стали правильный момент, правильные люди и правильные убеждения», — утверждает Иван, его поддерживает Ирина: «Несмотря на то, что нас трое, мы смотрим в одном направлении, поэтому нам просто договариваться. Мы заранее определили, что каждый будет отвечать за свою область и не вмешиваться в работу другого. Такой подход не только даёт свободу действий, но и накладывает ответственность за принятые решения».
Ирина Куликова, менеджер Bain & Company и эксперт в сфере модной индустрии и ритейла, соглашается с мнением Хохлова: «Основатели удачно начали свой бизнес в кризисный период, когда с 2014 по 2016 год существенно изменились потребительские привычки россиян. Люди начали терять доходы и ориентироваться на приобретение базовых вещей, которые можно носить дольше, комбинировать и не беспокоиться о том, что они выйдут из моды на следующий год. 12storeez именно и создаёт такой базовый гардероб, пригодный для ношения несколько сезонов, хотя в ассортименте также присутствуют более модные вещи.
Почему решили запустить свою линию одежды
На протяжении своей взрослой жизни Ирина работала имидж-консультантом в Екатеринбурге, в то время как Марина переехала в Москву и устроилась редактором моды в журнале Cosmopolitan, что свидетельствует о том, что обе сестры связали свою жизнь с миром моды. С детства приученные к красивой, качественной и удобной одежде, они продолжали следовать этому направлению.
Знакомые часто интересовались, где можно приобрести такие вещи, как у них. Сестры начали задумываться о запуске собственного бренда. Между тем, в процессе был постигнут ряд сомнений. Нельзя забывать, что шить вещи для себя и для общественности — это совсем разные задачи. Тем не менее, Голомаздины собрали всё своё мужество и решились на этот шаг.
Первоначальной площадкой для запуска стал Instagram. Сестрам поддержал fiancé Ирины, Иван Хохлов, который имеет свой строительный бизнес. Они назвали свою компанию 12 Storeez, что переводится как 12 историй. По замыслу, каждая новая коллекция должна была выходить ежемесячно, что добавляло сложности из-за ограниченного времени для подготовки, однако девушки успешно справлялись с задачей.
Позже сестры создали полноценный сайт, а затем открыли шоурум и первый магазин в Екатеринбурге. Вскоре они поняли, что покупателям больше нравится физический шопинг, чем онлайн-магазины, так как именно в магазине можно выбрать предмет одежды, померить его, а в случае необходимости обменять на другой товар.
Их совместное творчество
Сестры Голомаздины разрабатывают такие изделия, которые нравятся и им самим — они охотно носят свою одежду. В их коллекциях встречаются простые по крою, удобные и универсальные вещи, из которых можно составить множество ансамблей. Ирина и Марина регулярно публикуют в Instagram фотографии своих нарядов в различных интерпретациях, тем самым намекают, как создавать те или иные образы.
Некоторые коллекции были повторены по просьбе клиентов, но новые модели не являются точными копиями предыдущих выпусков. В них задействованы ткани другой фактуры и цветовые решения. Например, летнее платье-пиджак, которое ранее понравилось многим представительницам женского пола, снова появилось в осеннем ассортименте из ангорской шерсти.
В процессе создания компании Иван взял на себя организационные и финансовые аспекты. Сегодня он занимает должность директора компании, в то время как Марина и Ирина фокусируются на творческой части. Спустя несколько лет они пришли к выводу, что изначальное распределение обязанностей было удачным, и не собираются его менять.
Личная жизнь
Иван Хохлов стал свахой для своей будущей жены. Он познакомил свояченицу с Робертом Нуретдиновым, и свадьба состоялась в 2018 году. Марина призналась, что у неё с супругом подписан брачный контракт.
В 2020 году у бизнес-леди родился первенец по имени Арон, но, к сожалению, мальчик не прожил и суток. Причины смерти Марина не раскрывает, однако подчеркивает, что она с супругом не собиралась искать виновных, даже несмотря на вероятные врачебные ошибки. Сначала Голомаздина тяжело переживала утрату, но теперь она с благодарностью вспоминает о своём первенце, отметив, что он выбрал именно её и мужа в качестве родителей, доверившись их силе пройти через столь тяжёлое испытание.
Спустя 15 месяцев после рождения Арона у Марины и Роберта появился второй сын — Илон. На этот раз Марина предпочла не делиться с подписчиками снимками беременности, но теперь радует своих фолловеров фотографиями и видео своего здорового белокурого малыша. Она гордится тем, что имеет двух сыновей — Арона и Илона.
С осени 2022 года Голомаздины приобрели новый дом в ОАЭ. Во время своей второй беременности Марина набрала 16 килограммов и, покидая роддом, при росте 162 сантиметра весила 64 килограмма. Однако, благодаря соблюдению диеты и занятиям спортом, ей удалось вернуть прежнюю форму. Дизайнер увлекается коллекционированием ваз и рамок для фотографий.
Марина Голомаздина сейчас
В январе 2023 года Марина отпраздновала своё 40-летие. Первые месяца 2023 года, согласно восточному календарю — Год Голубого Водяного Кролика, также стали знаковыми для Марины и её супруга с открытием бутика нижнего белья Belle YOU в Дубай Молле. Кроме этого, она дала большое интервью на ютьюб-канале Надежды Стрелец, где поделилась как секретами своего успешного бизнеса, так и личным опытом преодоления трагедии потери.
- Родной город Марины и Ирины Голомаздины часто называют первым городом Европы: Ревда находится ближе всех других населенных пунктов с городским статусом к условной границе Европы и Азии.
- Сейчас у Марины короткая стрижка в стиле каре. В ноябре 2022 года она решилась отрезать свой долго отращиваемый волос и отправила его в Великобританию — в фонд помощи девочкам, потерявшим волосы из-за химиотерапии.
Личная жизнь
Марина замужем за сооснователем компании — Иваном Хохловым. Совсем недавно она обручилась со своим молодым человеком Робертом, однако дальнейшая информация о развитии их отношений пока остается неизвестной. Родители сестёр по-прежнему живут в Ревде, а папа продолжает трудиться на заводе. Ирина и Марина часто перемещаются — их магазины расположены по всей стране, так что контролировать их непросто.
Несмотря на успешное развитие 12 Storeez, сестры до сих пор не приобрели дорогих автомобилей или элитного жилья. Все средства идут на инвестиции в бизнес и развитие компании. Вероятно, магазин останется семейным предприятием, так как Марине, Ирине и Ивану очень удобно работать вместе.
Интересные факты
Многих интересуют секреты и уникальные приемы, благодаря которым Ирина, Марина и Иван достигли успеха. К тому же, не обошлось без случайностей и сопутствующих мелких неприятностей, которые невозможно избежать. Об этих аспектах рассказал в интервью один из основателей 12 Storeez — Иван Хохлов.
В самом начале был запущен два проекта: бутик и интернет-химчистка. В обоих Иван применял знания, полученные во время обучения в Сколково. Химчистка вскоре закрылась, а 12 Storeez полностью окупила затраты.
На развитие бизнеса каждая из сестёр вложила по 500 тысяч рублей, а Иван, её партнёр, — миллион. Прибыль от продаж перераспределялась на развитие, а также выплачивалась зарплата сестрам. Иван же продолжал зарабатывать, управляя строительным бизнесом.
Однажды возникла идея создать одежду из винилискожи. Для этих целей было закуплено около двух тысяч метров материала, но по прибытии в Россию оказалось, что этот кожзам подходит лишь для обивки мебели.
В другой ситуации команда приняла партию ангорской шерсти из Китая, которая пришла в мокром виде. Им пришлось сушить её на сдаваемой квартире, поскольку возвращение товара было экономически нецелесообразным.
Компания не содержит раздутый штат сотрудников, включая швей, а работает только с необходимым минимумом. Все заказы выполняются на аутсорсинге. Первый шоурум был организован в квартире, которую снимали Иван с Ириной. В одной комнате проходили примерки и обсуждения с клиентами, а в другой располагались хозяева. В скором времени они отказались от этой формата, сняв офис в бизнес-центре Екатеринбурга.
Между прочим, продажи созданных моделей были настолько удачными, что в первые два года вопрос утилизации неразобранной продукции даже не возникал. Её планировали раздавать бесплатно или сжигать, однако в 2016 году был проведён первый крупный распродажа неликвидной продукции.
Один день из жизни Марины
Каждый день Марина встаёт очень рано и часто заканчивает свои дела поздно; она живет по екатеринбургскому и московскому времени одновременно. Утро всегда начинается с прогулки, после чего она занимается личными делами, такими как маникюр, массаж, спорт и другие процедуры.
Сначала в спортзал она начала ходить по рекомендации сестры. Однако, не увидев ощутимых результатов, приостановила занятия. В последнее время она возобновила тренировки и сейчас занимается спортом дважды в неделю.
По расписанию она созвонится с Иваном, чтобы обсудить актуальные рабочие моменты. После обсуждений она обычно заказывает капучино на соевом молоке в Кофемании перед тем, как отправиться на работу.
Прибыв в офис, Марина всегда делится со своими коллегами событиями, произошедшими с ней за день. Затем начинается похоже на бурную рабочую практику, включающую съёмки, переговоры, рабочие поездки и множество других дел. Завершив рабочий процесс, Марина поздно вечером направляется домой.
Роберт и Марина — а будет ли свадьба?
В 2018 году Марина поделилась с подписчиками в соцсетях новостью об обручении с Робертом. 6 сентября она опубликовала в Instagram фотографию обручальных колец, однако информация о дате свадьбы по-прежнему отсутствует.
