Наиболее популярные платформы для продажи ненужного имущества — это Авито и Юла. На этих ресурсах происходят сделки практически со всеми видами вещей. Однако это далеко не единственное место, где можно избавляться от старых предметов и даже немного заработать.
Вы можете продать ненужные вещи! Первым вариантом является публикация объявления в интернете на специализированных торговых платформах. Конкуренция здесь высокая, поэтому необходимо позаботиться о качественных фотографиях и подробном описании товара. Рекомендуемая цена составляет минимум 50% от исходной стоимости. После этого вам придется периодически обновлять объявление, вести переговоры, предлагать скидки, отвечать на запросы покупателей и организовывать доставку. Это требует времени и усилий. Если вы не желаете погружаться в процесс, можно воспользоваться услугами реселлеров, которые заберут часть выручки за свою работу.
Кроме того, вы можете обратиться в комиссионные магазины. Здесь покупатели часто ищут уникальные вещи, что дает возможность заработать больше. Комиссия магазина варьируется от 25% до 50%, а срок продажи может составлять от двух до шести месяцев. Также популярны услуги по скупке: обычно охотно забирают рабочую технику, фарфор и коллекционные предметы. Главное, что вы получите свою прибыль сразу!
В разборе этого рынка вам помогут реселлер Екатерина Иванова, основатель комиссионного магазина Ольга Лобыкина и продавец-консультант Владимир Гудошников.
Можно продать даже одинокий бокал или пуговицы – ищите всё, что плохо лежит
Кошачьи усы — это, конечно, редкость и своеобразная экзотика. В то время как на Авито чаще всего продаются одежда, обувь, сумки и украшения, а также качественные, но ставшие ненужными детские аксессуары, посуда и игрушки.
Новизна и идеальное состояние вещей не являются обязательными требованиями. Часто находят покупателя устаревшие наряды, которые подходят для тематических вечеринок или фотосессий. Можно реализовать даже предметы, которые представлены в неполной комплектации, такие как бокал без пары или единственная тарелка из разбившегося сервиза. Даже из рваной одежды можно снять пуговицы и выложить их отдельно на продажу — такие вещи популярны, особенно если это брендовые изделия с гравировкой.
Если вы решили продавать свои ненужные вещи через Авито, первым шагом будет определение ассортимента вашего аккаунта. Отберите все предметы, которые вам уже не нужны. Желательно, чтобы они были разнообразными по категориям, как советует Кристина Борисенкова. По ее мнению, лучше не ограничиваться только разбором гардероба, а рассмотреть все помещение — просмотреть, что лежит мертвым грузом в кухонных шкафах, в гостиной, детской комнате и кладовке.
Чем шире ассортимент, тем больше шансов на продажу. Ищите везде! Например, стеклянная баночка может стоить считанные копейки, но помочь продать что-то более значительное за 20 000 рублей, отмечает консультант по Авито.
Кристина Борисенкова также обращает внимание на то, что регулярные публикации новых лотов способствуют успешным продажам: оптимально выкладывать от одной до трех вещей в день в течение недели, чем делать это все сразу. Алгоритмы платформы настраивают так, что частые обновления значительно увеличивают видимость ваших товаров. В результате всего через неделю вы сможете заметить интерес к вашим объявлениям, сохранения в избранном и поступление сообщений от потенциальных покупателей. И даже если товар был в продаже длительное время, регулярные выкладывания могут «разморозить» его, добавляет она.
Не стесняйтесь выставлять шубу летом, а купальник — зимой
Еще один секрет успешной продажи заключается в правильно оформленных карточках товара, включая заголовок и описание. Если у вас возникают сложности с названием, описывайте его так, как есть: укажите, что это за предмет и какие у него особенности. Можно найти аналогичный товар на платформе и адаптировать заголовок, используя слова, которые уже работают для других продавцов. Важно помнить, что поиск осуществляется именно по тексту. Многие ленятся и пишут, например, «юбка женская, красная». Конечно, это лучше, чем ничего, но лучше постараться подробнее описать вещь: каков ее материал? Вельветовая? Шелковая? Длинная или короткая? На пуговицах или молнии? Каково состояние – отметьте все детали и укажите бренд. Причем стоит упомянуть его на английском, а затем продублировать на русском языке. Многие люди вводят названия брендов именно кириллицей. Например, Зара, Тимберленд, советует Кристина Борисенкова.
Она также рекомендует быть честным с покупателями относительно недостатков товара и сразу предложить способы их исправления. Например, если молния сломана, можно указать, что её легко обменять в ателье, и озвучить ожидаемую стоимость ремонта.
Фотографии товара должны быть выполнены качественно. У потенциального покупателя должно возникнуть ощущение, что он мог бы подержать этот товар в руках, разъясняет эксперт. Она советует фотографировать вещь под разными углами и использовать все доступные 10 форматов, предложенных Авито. Не забывайте даже о возможности загрузить видео. Хорошо оформленное и детально представленное изделие, даже если оно выше по цене, намного предпочтительнее в условиях конкуренции.
Не связывайтесь исключительно с сезонами. Продавайте зимние вещи летом, а летние — во время новогодних праздников. Купальники и пляжные принадлежности имеют высокий спрос и зимой. Многие могут подумать: «Ну кому нужен купальник зимой?» Однако люди все равно посещают бассейны, спа и отдыхают в различных более теплых странах. Поэтому, если у вас есть несезонные вещи, не откладывайте их продажу, рекомендует Кристина.
Ботинки теперь находят владельцев в Крыму
Оказывается, современные технологии значительно упростили процесс покупки и продажи вещей. Местные рынки потеряли свою популярность на фоне крупных агрегаторов, где продавцы и покупатели со всей страны могут взаимодействовать друг с другом, а отправка посылок проходит безопасно (деньги временно замораживаются на счету до завершения сделки). Кроме того, в последнее время в размещении товаров на сайте стали активно использовать искусственный интеллект.
КОНКРЕТНО. Какие вещи лучше всего и хуже всего продаются?
+ Книги
+ Советская утварь: посуда, техника (даже неисправная), текстиль…
+ Современная техника
+ Детские вещи
+ Коллекционные экземпляры: зажигалки, статуэтки, марки…
+ Косметика
– Одежда и обувь
– Современная посуда
– Дорогие брендовые вещи
Мой первый лот на Авито был продан всего за несколько дней. Это стало для меня неожиданностью, ведь я не могла предположить, что камера для кнопочного мобильного телефона, которая провела в кладовке почти 20 лет, вызовет такой интерес. Пока посылка шла к покупателю, мне написали еще десять человек, желающих её приобрести. Так в мою копилку добавилась первая тысяча рублей. Но дело не только в деньгах — возник азарт, а также приятно осознавать, что я сделала кому-то добро и помогла достичь его мечты.
На протяжении следующих месяцев я реализовала еще около 20 предметов на сумму порядка 15 000 рублей. Например, книга по финансовой грамотности за 50 рублей была куплена девушкой из соседнего дома, которая не побоялась выходить на улицу под ледяным дождем. Перегоревшую лампу-прищепку за ту же сумму приобрела женщина для своего мужа, работающего в гараже: он сказал, что там нечему ломаться — починит и будет пользоваться. Камера для подводной съемки вместе с покупателем улетела в отпуск на Таиланд. Мулине, купленное в середине двухтысячных, отправилось в Москву в коробке из-под чая. Весенние ботинки, которые мне не подошли по размеру, теперь гуляют по Крыму.
Современные площадки по продаже имеют то преимущество, что находить покупателей можно даже на другом конце страны.
Моя самой дорогой продажей стали сапоги, принадлежащие подруге. Эта брендовая обувь, купленная несколько лет назад за 20 000 рублей, так и не могла найти своего нового хозяина. Но мне повезло — покупатель нашелся в течение месяца, и я продала бывшую в употреблении обувь за 4 500 рублей.
Где можно осуществить продажу разных вещей? Основные площадки:
• avito.ru – крупнейший сервис для продажи вещей от частных лиц. Здесь можно не только продать или купить вещи, но и оформить услуги по продаже недвижимости, автомобилей и прочее.
• youla.ru функционирует по модели Авито, с возможностью безопасной доставки. Можно увидеть на карте, кто продает вещи поблизости;
• meshok.net – сайт, ориентированный в основном на коллекционеров, работающий по принципу аукциона;
• oskelly.ru – платформа для покупки и продажи брендовых вещей или предметов знаменитостей. Все товары проходят проверку подлинности в офисе компании в Москве перед передачей покупателю.
Кроме того, практически в каждом крупном населенном пункте существуют специализированные группы в социальных сетях. Найти их можно по поисковым запросам, например, «Барахолка Иваново».
Наибольшее внимание привлекают книги
«Стала пользоваться одним из популярных площадок объявлений благодаря своей дочери, – делится опытом пенсионерка из Иванова Марина Полетаева. – Мы накопили много ненужных вещей, а пенсия маленькая, поэтому я решила попробовать продавать некоторые из них. Книги расходятся очень хорошо: к примеру, на академическое издание по русскому языку 1948 года выстраивается очередь покупателей, а детективы Фрэнсиса разбираются просто на ура. Я продала привычную советскую молоковарку и стопки, но самой дорогой продажей оказалась фритюрница, которая простояла у нас 20 лет без дела и ушла за 2300 рублей. Мне понравилась эта затея, ведь не занимает много времени — выложила объявление и просто жду. Прибавка к пенсии очень приятна».
Однако жительнице Кинешмы Татьяне Гошиной повезло меньше с продажами. «За полтора года я продала всего одну-две вещи, – рассказывает она. – Я регулярно выкладываю объявления, правда, не ежедневно. Оформляю их по всем правилам (в интернете есть много информации для успешной продажи, даже платные курсы). И всё равно почти никто не реагирует на мои предложения. Иногда посылки возвращают, и это самое обидное. Покупают дорогиe вещи, а у меня качественные предметы никак не находят своих покупателей. Я не понимаю, в чем дело».
Кроме того, такие сайты объявлений — настоящая находка для тех, кто хочет сделать подарки тем, «у кого всё есть». «В детстве у меня была книга сказок, которую я очень любила, – вспоминает жительница Шуи Ирина Петрова. – Она потерялась за долгие годы. Однажды, просто из интереса, я решила поискать её на ‘Авито’ — мне нужно было определённое издание, точь-в-точь такое, какое было у меня раньше. И я её нашла! Купила с радостью и даже растрогалась до слёз, когда снова держала в руках. Муж, который в книгах понимает не меньше меня, тоже начал их покупать там. Он даже заметил, что порой экономим в два раза по сравнению с магазинами, а только через ‘Авито’ можно найти старые издания».
В целом, торговля и покупка вещей в интернете могут стать увлекательным хобби, приносящим дополнительный доход к зарплате или пенсии.
Осторожно, мошенники!
Практически все площадки для объявлений заботятся о безопасности своих пользователей и тщательно охраняют их персональные данные. Тем не менее, мошенники постоянно придумывают новые схемы обмана. Наиболее распространенный метод: покупатель просит перейти в сторонний мессенджер, объясняя, что у него проблемы с оплатой, и присылает ссылку с просьбой ввести данные карты. Таким образом, деньги уходят мошеннику. Правило простое: ведите общение только в встроенных мессенджерах самой платформы и следите за тем, куда вводятся ваши личные данные. Если кто-то просит вас перейти в другой мессенджер — это достаточно серьёзный повод завершить переговоры с таким «покупателем».
Обманывают и продавцы. Однажды я увидела объявление о невероятно дешевом предложении квартиры в центре Иванова. Я сразу поняла, что может быть и не так, но, тем не менее, решила написать. В тот же вечер площадка заблокировала продавца и отправила мне сообщение, что это мог быть мошенник. Например, они могут запрашивать оплату за несуществующую квартиру или предусматривать перевод залога.
Что можно прибыльно продать
Выставить на продажу можно много чего, но важно выделить время и выбрать правильный способ для реализации старых вещей.
На вторичном рынке покупают книги, одежду, технику, старую мебель, строительные материалы, статуэтки, картины, посуду и украшения.
Изделия должны находиться в хорошем состоянии, поскольку вряд ли кто-то согласится приобрести куртку с порванным рукавом. Если речь идет о премиум одежде, технике или антикварных предметах, такую продукцию можно продавать с дефектами, так как покупатели часто ремонтируют их, давая новую жизнь.
Советы перед продажей
Не имеет значения, каким способом вы выбираете, но хорошим тоном будет привести товар в порядок перед продажей. Например, стоит постирать старую одежду, помыть подошвы обуви, очистить технику от пыли — для этого изделия будут выглядеть более привлекательно для покупателей.
Исключения составляют электроника и мягкая мебель — старый диван может потребовать химчистки, а кондиционеру — обслуживание. Лучше всего продавать такие предметы «как есть», но в объявлении указать, что им требуется дополнительный уход.
Тем самым вы избежите ненужных трат на услуги мастеров и оставите решение на усмотрение будущего покупателя.
Вот несколько способов, которые помогут вам расхламить дом и заработать на ненужных вещах.
Доски объявлений и тематические группы
Можно продать практически что угодно, однако вам может потребоваться несколько недель или даже месяцев, прежде чем найдется покупатель.
Пользователи отмечают, что предметы для дома или обычная одежда из масс-маркета даже в удовлетворительном состоянии могут продаваться долго. В настоящий момент множество магазинов предлагают бюджетные новые вещи.
Кроме того, можно подавать объявления в тематических группах в социальных сетях, например, “Продажа вещей” или “Вещи: обмен, продажа, даром”.
Если сделка успешна, можно договориться с покупателем о самовывозе, что избавит вас от необходимости вывозить старые предметы самостоятельно.
Такой способ продажи Б/У товаров может не подходить всем — потребуется общение с потенциальными покупателями, затраты времени на показы и конкуренция с другими предложениями.
Поучаствовать в swap-вечеринке
Формат таких встреч стал популярным совсем недавно и предполагет обмен вещами. У каждой своп-вечеринки существуют свои правила, которые обязательно нужно соблюдать. Вот общие принципы:
нельзя приходить с поношенными товарами с потёртостями, пятнами и дырами;
если происходит обмен, он должен быть равнозначным;
решение конфликтов между участниками производится путем жеребьёвки или аукциона.
Swap-вечеринки – не для того, чтобы унести как можно больше. Здесь обмениваются только теми предметами, которые действительно необходимы.
Такой формат мероприятия не обязательно подразумевает обмен одеждой. Организаторы заранее публикуют информацию о том, какие предметы можно принести.
Например, существуют спортивные свопы для обмена инвентарём или смешанные, где участники приносят ненужные подарки, посуду или книги.
Заработать на свопах сложно, однако есть возможность обменять ненужные вещи на что-то полезное.
Побыть в роли продавца на блошином рынке
Сюда обычно приходят в поисках антикварных и старых вещей, которые невозможно найти в обычных магазинах. Поэтому этот метод идеально подходит для избавления от предметов времён СССР и более ранних эпох.
Продавать на блошиных рынках может кто угодно, однако необходимо получить разрешение на торговлю и ждать покупателя, возможно, не одну неделю.
Также на посещаемость рынка влияет погода, поэтому есть риск провести безрезультатный день. Новички зачастую также неправильно оценивают цену товара, что может привести к тому, что они отримают намного меньше, чем могли бы.
Отдать вещи в комиссионный магазин
Одно из главных преимуществ этого метода — возможность избежать затрат времени на ведение диалогов с покупателями. Вам лишь потребуется принести товары в магазин и согласовать условия сотрудничества, например, денежную комиссию.
Проценты комиссий могут варьироваться и достигать 30% от стоимости товара.
Однако никто не может гарантировать, что предметы быстро найдут своего покупателя, поскольку в некоторых магазинах сроки реализации могут быть ограниченными. Например, если товар не будет продан в течение трёх месяцев, его потребуется забрать обратно.
Ресейл-платформы
Комиссионный магазин Добро поможет вам реализовать старые вещи за вознаграждение — от 19% до 48%. Вы можете продавать одежду, обувь, сумки, аксессуары, текстиль для дома, посуду, электронику, инструменты, игрушки, предметы интерьера, а также спортивный инвентарь.
Магазин будет брать с вас комиссию только за продажи. Вам не придется ничего платить, но часть суммы останется у магазина.
Комиссия будет взыскиваться в случае, если вы захотите забрать свою вещь, которая еще не была продана – за каждый день хранения вам будет выставлена небольшая плата — от 0,01% до 0,10% от стоимости товара.
Продать брендовую одежду и аксессуары можно через Second Friend Store. Этот сервис почти полностью берет на себя ваши заботы: он оценит предмет, сфотографирует его и будет вести разговоры с покупателями. Комиссия в этом случае может быть достаточно высокой. Поэтому, прежде чем доверять свои вещи определённому ресейлеру, стоит сравнить комиссии разных платформ. Помимо Second Friend Store, можно обратиться к Oskelly, Sellfasion и Luxxy.
От старой мебели можно избавиться через комиссионный магазин БерЁмБум. Сотрудники магазина оценят вашу мебель и сами помогут вывезти ее из квартиры. Здесь покупают кухонные гарнитуры, диваны и кресла, столы и стулья, освещение, сантехнику и мебель для ванных комнат, а также бытовую технику.
Раздел ресейла появился также и на Яндекс.Маркете. Через эту торговую платформу можно продать смартфоны, ноутбуки, умные часы, планшеты. Также на тестировании находятся продажи фотокамер, колясок, шин и конструктора Lego.
Старые вещи можно реализовать и через барышни в социальных сетях и Telegram. Поиск местных ресейл-площадок можно начать с запроса «ску́пка одежды» в 2ГИС.
Что можно продать, а что — нет
Опытные пользователи ресейл-площадок, таких как Авито и Юла, отмечают, что легко находят покупателей:
- брендовая одежда и аксессуары;
- детская одежда и обувь;
- техника;
- раритетные открытки, книги, ёлочные игрушки, мебель и прочие коллекционные предметы.
Все остальные вещи имеют меньший шанс на быструю продажу и могут потребовать значительных скидок.
Таким образом, будьте готовы к тому, что некоторые вещи не удастся реализовать. В таких случаях возможным решением будет отдать их бесплатно, чтобы освободиться от ненужного хлама. Процесс раздачи большей частью оказывается проще. Вы можете установить минимальную цену в 1 рубль, предложить соседям в чате вашего дома, знакомым или найти проект, занимающийся сбором ненужной одежды. К примеру, в Лазаревском есть организация «Вторые руки», куда можно сдать старую одежду, которая затем передается неимущим семьям.
