В результате нашего анализа мы детально изучили главные категории лжи и рассмотрели наилучшие и наиболее часто используемые техники обмана. Мы также представили способы, которые помогут вам овладеть искусством вранья, применяя простые приемы. Кроме того, мы щедро поделились полезными советами, которые позволят вам убедительно солгать даже тем людям, которые хорошо вас знают и могут легко распознать обман.
GuruTest
В нашей жизни часто возникают моменты, когда необходимо прибегнуть к лжи. Чем чаще вы сталкиваетесь с такими ситуациями, тем более отточенными должны быть ваши навыки. Мы предоставим вам рекомендации о том, как убедить окружающих в правдивости ваших слов.
Существует не менее четырех жизненных ситуаций, когда ложь может являться оправданным актом. Эти ситуации подчеркивают, что навык вранья должен быть развит каждым человеком. Фактически, это становится необходимым умением, которое может пригодиться в самый неожиданный момент.
В чем основная проблема лжи
Когда мы говорим неправду, то основное внимание уделяется контролю своего внутреннего волнения. Ключевые рекомендации для начинающих и опытных лжецов скорее касаются не того, что говорить, а как это произносить.
В момент обмана наш мозг испытывает повышенную нагрузку, что проявляется в нашем поведении: движения тела, мимика, жесты и интонация могут выдать нас. У вас есть два подхода: либо подавить свое волнение, либо сосредоточиться на моторных функциях тела. Первый вариант предпочтительнее, так как он позволяет заранее подготовиться к лжи, вместо того чтобы решать возникшие проблемы на месте. Если вам удастся успокоиться, ваше тело не выдаст вас, поэтому стоит отдать предпочтение первому подходу.
Почему нужно уметь врать
Существует множество причин, по которым умение лгать становится необходимым, и главная из них — это возможность избежать различных неприятностей: конфликтов, неловких моментов и недопонимания. Например, если сотрудник опаздывает на работу, он вряд ли будет подробно объяснять причину своего опоздания. Скорее всего, он скажет, что застрял в пробке, нежели признается, что проспал, страдает от похмелья, испытывает проблемы с пищеварением или задержался, встретив знакомого.
Во-вторых, страх неудачи и рациональное желание избежать конфликта подталкивают людей к лжи. Например, школьники могут придумать несуществующее заболевание, чтобы не идти в школу в день контрольной работы.
В-третьих, иногда ложь возникает из-за беспокойства за других людей. Когда вы поддерживаете кого-то, оказавшегося в затруднительной ситуации, вы не будете усугублять положение словами о том, что все действительно плохо или безнадежно, даже если это так. Аналогично, многие люди предпочитают не делиться своими трудностями, чтобы не тревожить близких. Взрослые дети часто не сообщают родителям о своих проблемах на работе, со здоровьем или в личной жизни. Это тоже является разновидностью лжи — недоговариванием или утаиванием информации. Прямого вранья может и не быть, но эффект умалчивания все же сохраняется.
Существуют и другие причины, по которым иногда необходимо солгать — например, для достижения личных целей. Умение применять манипулятивные тактики помогает добиваться успеха в разных сферах жизни: профессиональной, образовательной и личной. Хотя такой подход обычно осуждается и не считается этичным, тем не менее он широко используется. Например, чтобы заключить выгодную сделку, необходимо скрыть недостатки и выделить преимущества вашего предложения. Это также можно рассматривать как обман.
Не следует строить всю коммуникацию на лжи. Более того, важно стараться избегать ситуаций, когда требуется использование манипулятивных приемов и откровенного вранья.
Какие есть виды лжи
С первого взгляда может показаться, что понятие лжи не вызывает вопросов — синонимами являются вранье или неправда. Однако существует несколько различных видов лжи. Рассмотрим некоторые из них:
- Утаивание — это сокрытие определенной информации. Люди часто не договаривают о чем-то, даже не осознавая, что таким образом обманывают собеседника. К примеру, студенты могут не сообщать родителям о низкой успеваемости или об отчислении.
- Подмена понятий — это искажение фактов в своих интересах. Чтобы добиться своих целей или получить выгоду, человек может прямо солгать, предоставив неправдивую информацию.
- Отрицание — это полный отказ признать определенные факты с надеждой на сокрытие информации. Даже если лжеца поймают, он может настойчиво отрицать свою вину.
- Ложь во благо на первый взгляд выглядит как самый безобидный вид обмана. Однако никогда нельзя заранее предсказать, к каким последствиям она приведет. Ложь всегда будет обманом, даже если она используется во благо другого человека.
- Самообман — это жизнь в своих фантазиях, следование убеждениям, которые на самом деле являются неправдой.
Теперь, зная, какие существуют виды лжи, можно продолжить и перейти от теории к практике. Далее мы рассмотрим основные способы обмана.
8 простых правил, которые научат вас красиво врать. Советы
Правила хорошей лжи описаны в нашей статье, предоставляющей советы по обучению искусству обмана.
Говорить правду не всегда выгодно, поэтому многие люди ищут способы обвести собеседника вокруг пальца.
Стать профессиональным лжецом — это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Вам понадобится приложить значительное усилие, чтобы овладеть искусством обмана.
Когда человек ошибается, это может заметить любой, но когда он врет — это не так просто распознать.
Гёте Иоганн
1. Найдите весомую причину для лжи
Секрет успешного вранья довольно прост: лгать следует как можно реже, только в тех случаях, когда у вас есть действительно серьезная необходимость это сделать.
Опытный лжец хранит свои «аргументы» в тайне и использует их лишь в исключительных ситуациях, когда понимает, что настал нужный момент для того, чтобы применить обман ради выгоды.
Запомните, репутация добропорядочного человека — это дорогостоящий актив, который позволяет говорить неправду практически безнаказанно.
2. Легенду следует продумывать заранее
Согласитесь, сложно придумать правдоподобное объяснение на ходу, когда все взгляды прикованы к вам.
Существует еще один способ, который поможет создать прочный фундамент для вашей лжи: ищите союзников. Например, вам может помочь знакомый, который подтвердит, что вы на самом деле работали до позднего времени, пока ваш начальник был в командировке, или что вы ожидали тетю, которая пришла забрать оставленные вещи.
3. Используйте правду
Научиться врать сложно, если вы не используете частично правдивую информацию. Таким образом, наиболее сложной для разоблачения бывает такая ложь, которая неотличима от истины. По сути, вы говорите правду, но оппонент принимает ее за ложь. Это метод частичного утаивания информации.
В некоторых случаях хорошо работает прием активного контрнастиления. Например, когда ваша девушка спрашивает вас, где вы были так долго после работы, вы можете ответить, что просто провели время в бане с ее лучшими подругами. Исследования показывают, что наиболее убедительными лжецами являются те, кто в состоянии предвосхитить любые вопросы.
ВикиСправка:
Белая ложь (или деликатная ложь) — это обман, который, по мнению лжеца, принесет слушающему значительное облегчение и который в случае раскрытия его недостоверности, вызовет лишь малозначительные неудобства. Белая ложь обычно произносится, чтобы не огорчить или не вправить кому-то душу; например, можно сказать не слишком привлекательной девушке, что она очень и очень даже хороша.
4. Используйте больше деталей
Чем больше деталей в вашем рассказе, тем больше доверия вы вызываете. Например, если вы собираетесь сказать, что застряли в лифте на полтора часа и поэтому не пришли на встречу, то имеет смысл упомянуть, например, что вызванный слесарь насвистывал конкретную мелодию.
5. Не бойтесь клеветать на себя
Начинающие лжецы часто оправдываются избитыми и нелепыми оправданиями, связанными с болезнью или аварией автобуса.
Люди не любят такие оправдания. У поверья к таким словам работает обратный эффект — им сложно поверить, что кто-то пытается выглядеть более беспомощным, чем он есть на самом деле. Таким образом, когда вам нужно солгать, ваша ложь должна выставлять вас не в самом лучшем свете.
Зачем люди врут друг другу?
Этот мир не был создан нами, и нам остается подчиняться установленным правилам и строить отношения, иногда заменяя правду ложью. Один из ответов на вопрос, почему люди врут — это то, что собеседник не готов узнать истину, а правдивая информация может причинить вред. Психологи выделяют несколько причин, вызывающих ложь:
- поддержание мирных отношений с друзьями и семьей;
- защита собственных интересов;
- неуверенность в себе и своих способностях;
- преувеличение реальных событий;
- стремление привлечь внимание противоположного пола.
Например, если родитель скажет своему маленькому ребенку, что его рисунок бессмыслен и неинтересный, это будет жестоко, хоть и правдиво. Сказать больному человеку, что у него серьезное заболевание, означает лишить его надежды на выздоровление, что также является жестоким. Выразить объективное мнение о начальнике легко, если он профессионал и хороший человек, но полностью противоположное мнение может привести к увольнению. Поэтому люди предпочитают лгать.
Как научиться хорошо врать?
Жизненные отношения нельзя однозначно разделить на ложь и правду, как цветовую палитру. Одни родители учат детей, что ложь — это плохой поступок и так делать нельзя, тогда как другие поощряют собственные интересы над всеми остальными правилами. Как научиться ложь, или как минимум не выражать свое мнение в ущерб своим интересам:
- сложный и неудобный разговор лучше начинать сдалека, сглаживая напряженные моменты и приводя аналогичные ситуации;
- собеседник вполне может догадаться, что ему предоставляют неточные сведения, но он не должен получать конкретных улик из уст рассказчика;
- недостаточная информированность в некоторых вопросах может стать вашим козырем, если вас разоблачат; в таких случаях не стоит прямо признавать свою вину.
Как научиться убедительно врать?
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам освоить обман без опасности попасть в собственную ловушку. Начните свои тренировки перед зеркалом — смотрите на выражение своего лица и старайтесь выглядеть правдоподобно, если потребуется — даже жалостливо, но убедительно. Оцените себя со стороны и постарайтесь поверить в свою собственную выдуманную историю. Избегайте повышения тона или психологического давления в таких ситуациях.
Рассмотрите свое сообщение и дождитесь реакции слушателя; если он не верит вам, не давите на него, дайте возможность переосмыслить информацию, предложите разумный аргумент и проведите параллель с ситуацией, когда его ошибка привела к негативным последствиям. Скрывайте фальшивую информацию, подчеркивая при этом, что это правда или действительно, не утверждайте, а подавайте это как версию. Не выставляйте свои интересы на показ и не бойтесь выглядеть простаком в глазах собеседника.
Как научиться врать в глаза?
Если человек уличает вас во лжи по конкретным фактам – лучше всего признать небольшие ошибки и расхождения в деталях. Умеренный человек признает свою беспомощность в данной ситуации и объясняет обстоятельства, которые привели его к таким действиям. Чтобы научиться искусно обманывать, поговорите с другом на нейтральную тему, отвлеките его внимание и громко поздоровайтесь, как будто вы встретили знакомого — если человек обернется, значит, он поверит, и ваше вранье в данной ситуации выглядело правдоподобно. Неправильный подход с переводом такой ситуации в шутку может разрушить любой эффект, скрывающий вашу ложь.
Как научиться врать и не краснеть?
Отрицать ложь как факт нецелесообразно; иногда обстоятельства требуют, чтобы правда не звучала, и она может оказаться неуместной. Использовать ложь как средство для решения проблем не следует каждый день. Каждый человек может вспомнить случаи с откровенным обманом, и если кто-то утверждает, что никогда не врал — он лжет. Научиться искусствам лжи можно через регулярные упражнения. Безобидные поводы — это шанс примениить небольшой обман и наработать свой опыт. Исследования подтверждают, что сознательный обман вызывает выброс адреналина в крови обманывающего, поэтому в такие моменты важно следить за собой и делать следующее:
- не нервничать;
- избегать активных жестов;
- держать плечи выпрямленными;
- оставаться расслабленным;
- избавиться от скованных движений;
- говорить неторопливо;
- избегать слов-паразитов;
- не пытаться натянуто улыбаться;
- обязательно вводить в рассказ часть правды.
Три самых распространенных причины лжи
Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в какое-то выгодное вам заблуждение; стремление не задеть чьи-то чувства.
— Уклонение. Например, это уход от ответа на заданный вопрос.
— Убеждение. Это когда человек не делится с вами нужной информацией, но пытается убедить вас в чем-то другом — например, опираясь на ваши убеждения и чувства.
— Манипуляция. Это попытка подорвать ваш план действий — например, когда человек делает вид, что не понимает простой вопрос.
— Агрессия. Когда человека загоняют в угол, он может попытаться заставить вас отступить. Например, он может начать сомневаться в том, что вы заслуживаете доверия.
— Реакция. Это ответ вашего организма на пищу, вызванную вашими вопросами. Например, человек может прикрыть часть лица рукой.
Наша задача — распознать «кластер»: сочетание двух или более из этих проявлений, как вербальных, так и невербальных. По опыту, первые проявления обмана обычно возникают в течение первых пяти секунд после стимула — вашего вопроса. Следовательно, можно с уверенностью утверждать, что именно вопрос стал их причиной.
Как добиться от собеседника правды
1. Применяйте искренний, понимающий тон и соответствующее поведение. Не зря говорят, что виноватый человек ищет понимания, потому что это дает ощущение прощения. Вы должны общаться с ним заинтересованно, но спокойно и с симпатией. Замедлите темп речи и немного понизьте тон голоса.
2. Помогите собеседнику рационализировать его поступки. Таким образом, он будет менее обеспокоен долгосрочными последствиями правды и больше сконцентрируется на тех аргументах, которые вы подкидываете и которые подсказывают, что сказать правду — это тоже разумный выбор. Например, напомните ему, что все мы люди и все бывают не правы — это ослабит его стремление скрывать правду.
3. Снижайте серьезность ситуации. Чем меньше вы придаете значения последствиям ситуации, тем более комфортно будет человеку делиться информацией. Скажите что-то вроде: «Не стоит этому придавать слишком большое значение», и ваш собеседник будет менее воспринимать вас как противника.
4. Сделайте так, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким. Если он считает, что другие осудят его за что-то плохое, ему не захочется делиться своим опытом. Но если вы поделитесь с ним тем, что регулярно видите, как другие сталкиваются с подобными ситуациями, это создаст чувство сопричастности.
5. Убедите собеседника, что здесь виноваты не только он. Человеку легче признаться, если он увидит, что вину разделяют и другие — общество, система, управляющие — все они сыграли свою роль в возникших обстоятельствах. Если вы убедительно представите эту точку зрения, ваше воздействие будет успешнее.
6. Не позволяйте собеседнику озвучивать ложь или отрицание. Чем больше у него будет возможности сформулировать свою ложь словами, тем более психологически он укоренится в своей позиции, и тем меньше шансов, что он уступит.
7. Придавайте значение повторению. Чем чаще мы слышим какую-то информацию, тем больше склонны в это верить или хотя бы учитывать такую возможность. Если человек находится в состоянии отрицания, не дайте ему высказаться — говорите сами: повторяйте свои рационализации, слова о распределении вины и прочие советы, изложенные выше — это поможет собеседнику, по крайней мере временно, взглянуть на ситуацию вашими глазами.
8. Используйте более неопределенные и мягкие формулировки. Таким образом, субъекту будет легче воспринять ваши доводы. Скажите, что хотите вместе разрешить вопрос, пусть он сам решает, что это означает. Для вас «разобраться» может значить просто получить его осуждение, а для него это может быть чем-то менее обременительным. Избегайте слов, касающихся негативных последствий: говорите «взял» вместо «украл», «приобрел несправедливое преимущество» вместо «жульничал», «непозволительно прикоснулся» вместо «напал».
9. Не становитесь судьей. Ваша цель — получить правду, а не вынести приговор. Достигать этой цели становится гораздо сложнее, если человек чувствует, что вы его осуждаете. Поэтому не давайте нотаций, не порицайте. Он должен видеть в вас союзника, а не судью.
Считаете статью интересной? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов на Идеономике и в других СМИ и блогах.
